Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing B2B

Компания “Стеллажников” занимается проектированием и поставкой складских стеллажных систем под ключ: замер, проект, производство, доставка, монтаж.

Мы работаем с производственными, складскими, логистическими, торговыми и промышленными компаниями по всей России.

Сейчас ищем руководителя маркетинга, который поможет выстроить системный поток B2B-заявок и усилить рост компании.

Нам нужен не просто специалист по рекламе, а человек, который умеет смотреть на маркетинг шире: рынок, продукт, оффер, каналы, аналитика, сайт, подрядчики, продажи и экономика заявки.

Что предстоит сделать

Ваша ключевая задача - построить управляемую маркетинговую систему.

Нужно будет:

• провести аудит текущего маркетинга, сайта, каналов и аналитики;
• сформировать стратегию продвижения на 3–6 месяцев;
• запустить и развивать каналы привлечения B2B-клиентов;
• усилить сайт, посадочные страницы и упаковку продуктов;
• настроить понятную аналитику по воронке: канал → заявка → КП → договор;
• управлять подрядчиками и специалистами;
• работать в связке с отделом продаж;
• тестировать новые гипотезы привлечения клиентов;
• находить точки роста в продукте, оффере и коммуникации.

Какие направления маркетинга важны

• Яндекс Директ и performance-маркетинг;
• SEO и поисковый спрос;
• посадочные страницы;
• контент под B2B-клиентов;
• ретаргетинг;
• партнёрские каналы;
• отраслевые площадки;
• аналитика и CRM;
• упаковка сложного инженерного продукта.

Не обязательно быть экспертом во всём лично. Важно уметь собрать систему, поставить задачи, проверить результат и отвечать за общую логику маркетинга.

Кого ищем

Нам подойдёт человек, который уже работал с B2B-маркетингом, сложными продуктами или длинным циклом сделки.

Будет плюсом опыт в нишах:

• промышленное оборудование;
• строительство;
• производство;
• логистика;
• инженерные услуги;
• металлоконструкции;
• складские решения;
• B2B-сервисы;
• проектные продажи.

Опыт именно в стеллажах не нужен. Важно уметь разбираться в продукте, быстро погружаться в рынок и превращать сложное предложение в понятную систему привлечения клиентов.

Что для нас важно

• Вы умеете мыслить не “рекламными кампаниями”, а воронкой и экономикой.
• Понимаете, как привлекать качественные B2B-заявки.
• Умеете работать с подрядчиками и не зависеть от их объяснений.
• Видите связь между маркетингом и продажами.
• Любите цифры, аналитику и проверку гипотез.
• Можете самостоятельно предлагать решения, а не ждать ежедневных задач.
• Умеете простым языком упаковывать сложный продукт.

Что у нас уже есть

• Рабочий B2B-продукт с понятной ценностью.
• Новый сайт.
• Опытная инженерная команда.
• Повторные клиенты.
• Удалённая модель работы.
• Прямой контакт с собственником.
• Готовность инвестировать в маркетинг.
• Пространство, где можно построить систему и реально повлиять на рост бизнеса.

Условия

• Формат: удалённо.
• Занятость: полная.
• Подчинение: напрямую собственнику.
• Доход: фиксированный оклад + бонус за достижение KPI.
  Бонус обсуждаем индивидуально и привязываем к реальному результату: качественные B2B-заявки, стоимость привлечения лидов и ROMI.
• Ориентир по фиксу, итоговые условия готовы обсуждать с сильным кандидатом.
• Возможность получения дополнительных премий за идеи и успешное управление бюджетом.
• Испытательный период: 2-3 месяца.
• Возможность в дальнейшем собрать свою маркетинговую команду.

Почему вакансия может быть интересна

Это не позиция “вести рекламу по готовой инструкции”.

Здесь нужно построить маркетинг как функцию роста: разобраться в рынке, усилить упаковку, наладить каналы, связать маркетинг с продажами и создать систему, которая даёт компании стабильный поток качественных B2B-заявок.

Если вам интересно не просто обслуживать рекламные кампании, а влиять на бизнес - нам стоит познакомиться.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. С какими B2B продуктами или сложными нишами вы работали?
2. Какие каналы привлечения запускали?
3. Каким результатом в маркетинге гордитесь?
4. Что обычно проверяете в первую очередь, когда заходите в новый проект?
5. Есть ли у вас еще проекты?
6. На какой уровень дохода планируете выйти в течение полугода?

Можно без длинного письма. Главное 2-3 конкретных кейса или результата.