Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.
Axoft - центр компетенции для своих партнеров и заказчиков. Мы консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной IT-инфраструктуры, выступаем экспертом по темам импортозамещения в IT, цифровой трансформации, а также практикам Open Source и DevOps. Ежемесячно проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций.
Задачи для будущего коллеги:
- Разработка и актуализация карт по каждому приоритетному направлению в 4 форматах:
Навигационная таблица (для сейлзов)
Карта бизнес-процессов + решения (для партнёров)
Визуальная схема (для клиентских презентаций)
- Детальный портфель с архитектурами и кейсами (для технической аудитории) Формирование ценностного предложения по решениям: позиционирование, бизнес-выгоды, типовые сценарии, коммерческие условия. Согласование с вендорами и руководителями направлений
- Создание и ведение централизованной базы знаний (кейсы, архитектуры, лучшие практики). Подготовка обучающих материалов (battle cards, Q&A, гайды). Проведение сессий для сейлз-команды при обновлении портфеля.
- Отслеживание появления новых вендоров и технологических направлений. Подготовка аналитических справок и предложений руководству по расширению портфеля. Итоговое решение — за руководителями подразделений.
- Координация по материалам, коммерческим условиям и совместным активностям. Участие в партнёрских программах вендоров.
- Участие в обсуждении стратегии развития портфеля. Использование фреймворка жизненного цикла (Disrupt → Change → Run) для понимания приоритетов. Потребление аналитических данных (win-rate, рентабельность, баланс CRD).
Стратегический слой — 50%
- Участвует в формировании стратегии портфеля совместно с руководством Знает и применяет фреймворк жизненного цикла решений (Disrupt → Change → Run) для навигации по портфелю
- Мониторит рынок, готовит аналитические предложения о новых направлениях и вендорах
- Оперирует данными по портфелю (win-rate, рентабельность, баланс CRD) для обоснования решений – данные предоставляют другие
Операционный слой — 50%
- Создаёт и ведёт отраслевые карты в 4 форматах (навигация, бизнес-процессы, визуальная схема, детальный портфель)
- Формирует офферы и коммерческие предложения по решениям
- Ведёт базу знаний: кейсы, архитектуры, лучшие практики
- Обучает сейлз-команду, готовит battle cards, Q&A, гайды
Координирует вендоров по материалам, условиям, совместным активностям
Какой опыт нужен для позиции:
- 5+ лет в ИТ-отрасли: дистрибуция, системная интеграция, вендор или смежные направления
- Английский язык (уровень не ниже C1)
- Опыт создания структурированных продуктовых материалов: карты решений, офферы, battle cards, презентации
- Понимание корпоративного ИТ-рынка B2B (инфраструктура, ИБ, прикладные решения) на уровне «знаю, что продаётся и кому»
- Умение структурировать сложную информацию письменно и визуально – под разные аудитории
- Опыт работы с несколькими стейкхолдерами одновременно (сейлзы, вендоры, руководство)
- Понимание логики стратегического управления портфелем — достаточное для участия в обсуждениях Желательные требования
- Опыт в VAD-дистрибуции, понимание партнёрской модели продаж
- Знакомство с фреймворками жизненного цикла решений (Disrupt / Change / Run или аналог)
- Опыт создания и проведения внутренних обучений
- Навыки визуализации: PowerPoint, Miro, Figma или аналоги
- Работа с Confluence, Bitrix, Power BI или аналогами
- Опыт взаимодействия с вендорами: согласование материалов, совместные активности
- Практические навыки использования ИИ.
Компания предлагает:
- Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции
- Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
- Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
- Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн)
- Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов
- Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни
- Выходной в день рождения
- Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке
- Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.
