О чем эта роль
Мы ищем клиентского менеджера, который умеет самостоятельно привлекать B2B-клиентов, проводить переговоры с лицами, принимающими решения, структурировать сделки и доводить клиентов до получения финансирования.
SmartFact конкурирует не минимальной ценой, а скоростью, качеством сервиса, надежностью процессов и персональным сопровождением. Поэтому нам нужен менеджер, который умеет выявлять потребности бизнеса и продавать решение через его ценность для клиента.
Работа полностью дистанционная, поэтому для нас особенно важны самостоятельность, организованность, соблюдение договоренностей и умение поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами и коллегами.
Обязанности
- самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- работать с входящими лидами от маркетинга, партнеров и других каналов;
- проводить онлайн-встречи и переговоры с клиентами и лицами, принимающими решения;
- выявлять потребности бизнеса в финансировании;
- структурировать сделки и готовить коммерческие предложения;
- собирать и координировать пакет документов для внутреннего согласования;
- доводить клиента от первого контакта до получения финансирования;
- сопровождать клиента после заключения сделки: развивать его активность, поддерживать качество сервиса и выстраивать долгосрочные отношения;
- вести клиентскую воронку и своевременно обновлять статусы в CRM;
- использовать в работе ИИ-инструменты и цифровые решения;
- выполнять личный план по количеству привлеченных клиентов, заключенным сделкам, комиссиям и качеству портфеля;
- управлять ожиданиями клиента: оперативно отвечать, фиксировать договоренности и следующие шаги, не обещать условия, которые не согласованы внутри компании;
- регулярно взаимодействовать с коллегами в дистанционном формате и участвовать в онлайн-встречах команды.
Требования
- успешный опыт самостоятельного привлечения B2B-клиентов;
- опыт переговоров с клиентами и лицами, принимающими решения;
- навык ведения сделки от первого контакта до получения результата;
- умение продавать не только через цену, но и через бизнес-ценность решения;
- опыт работы с CRM;
- интерес к ИИ-инструментам и цифровым решениям будет преимуществом;
- готовность работать в высоком темпе: проводить онлайн-встречи, совершать звонки, вести воронку и участвовать во внутренних согласованиях;
- самостоятельность, дисциплинированность и умение организовать рабочий день в дистанционном формате;
- готовность работать по московскому времени с 9:00 до 18:00.
Условия
- полностью дистанционная работа из любого региона России;
- официальное оформление по ТК РФ;
- график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
- фиксированный оклад 90 000 рублей до вычета налогов;
- премиальная часть за привлеченных клиентов;
- полный социальный пакет;
- ДМС;
- компенсация расходов на фитнес;
- обучение продуктам компании, факторингу и технологиям продаж;
- поддержка руководителя и команды на этапе адаптации;
- современные цифровые инструменты для работы с клиентами и внутреннего взаимодействия.
Почему стоит откликнуться
Вы присоединитесь к финтех-экосистеме SmartFactory — СмартФакт и СмартФокс — с цифровым подходом к организации бизнеса и работы сотрудников.
- Устойчивый бизнес. Мы не стартап с неопределенными перспективами, а публичная компания с рейтингом RuBBB-.
- Цифровая культура. Мы автоматизируем рутинные процессы и используем ИИ для решения реальных рабочих задач.
- Сильная команда. Вы будете работать с опытными руководителями и коллегами, у которых можно учиться и получать профессиональную поддержку.
- Минимум бюрократии. Решения принимаются быстро, а взаимодействие между подразделениями выстроено вокруг результата.
- Профессиональное развитие. Мы регулярно обучаем сотрудников как внутри компании, так и с привлечением внешних экспертов.
- Прямая связь дохода с результатом. Вы сможете влиять на размер своего вознаграждения за счет привлечения новых клиентов и заключения сделок.
