Sales/GTM Director

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — компания в области генеративного ИИ с самым быстрым масштабированием в истории: годовая выручка на уровне $700 млн, более 30 млн пользователей по всему миру, свыше 6 млн генераций в день и работа с 390 брендами из Fortune 500.

Мы создаём продукты на самом переднем крае ИИ-видео и инструментов нового поколения для креатива. Работа в Higgsfield — это участие в команде с высоким влиянием, которая формирует будущее AI-native опыта, в компании, которая не просто быстро движется, а переопределяет, что значит «быстро».

О роли:
Мы ищем директора по продажам, который будет руководить и масштабировать высокоэффективную команду account executives и при этом оставаться глубоко вовлечённым в наши самые важные возможности с клиентами.

Это практическая руководящая роль для человека, который умеет строить процессы в быстро меняющейся среде. Вы будете отвечать за выполнение выручки командой, развивать выдающихся продавцов, обеспечивать дисциплину прогнозирования и воронки и работать напрямую с CRO и руководством над развитием enterprise-продаж Higgsfield.

Идеальный кандидат сочетает сильное коммерческое мышление с операционной дисциплиной и не боится лично подключаться, когда критически важной сделке нужна помощь.

Чем вы будете заниматься:

• Руководить, коучить и масштабировать команду account executives, ответственных за значительную выручку от нового бизнеса.

• Отвечать за выполнение квот командой, покрытие воронки, прогнозирование и общее исполнение продаж.

• Нанимать и развивать выдающихся продавцов по мере роста организации.

• Лично участвовать в стратегически важных возможностях высокой ценности, включая отношения с руководством клиентов, переговоры и сложную стратегию сделок.

• Задавать высокую планку для просpecting, планирования аккаунтов, multi-threading, управления воронкой и точности прогнозов.

• Выстраивать повторяемые процессы продаж, сохраняя скорость и гибкость ранней GTM-организации.

• Работать с CRO над дизайном территорий, квотами, компенсацией, наймом и общей стратегией продаж.

• Тесно взаимодействовать с Marketing, Product, Finance, Legal и Engineering, чтобы ускорять стратегические возможности и снимать блокеры.

• Переводить обратную связь от клиентов и рынка в actionable insights для руководства компании.

• Формировать культуру срочности, ответственности, сильного суждения и стабильно высоких результатов.

Требования:

• 10+ лет опыта B2B-продаж в технологиях, включая 3+ года руководства высокоэффективными командами продаж.

• Доказанный успех в продажах и руководстве командами, ответственными за сложные enterprise-сделки высокой ценности.

• Устойчивая история стабильного достижения или перевыполнения целей по выручке.

• Опыт найма, коучинга и развития высокоэффективных account executives.

• Отличное владение управлением воронкой, прогнозированием и исполнением продаж.

• Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде с ограниченной существующей структурой.

• Сильное executive presence и опыт взаимодействия со старшими стейкхолдерами со стороны клиентов.

• Высокая аналитичность и комфортное использование данных для диагностики результатов и принятия решений.

• Сильное коммерческое мышление и готовность лично участвовать в критических сделках.

• Искренний интерес к генеративному ИИ и будущему креативных технологий.

Опыт масштабирования GTM-команд в быстрорастущих AI-, SaaS-, developer platform-, advertising- или creative technology-компаниях будет плюсом.

Компенсация и льготы:

• Мы предлагаем конкурентный и продуманно структурированный пакет компенсации, рассчитанный на соответствие влиянию, опыту и долгосрочному росту.

• Базовая зарплата: ожидаемый диапазон для этой роли — $200 000 – $275 000 в зависимости от опыта, навыков, масштаба ответственности и локации.

• Доля в компании: помимо денежной компенсации сотрудники могут участвовать в программе опционов на акции и разделять долгосрочный рост Higgsfield AI.

• Льготы: мы предлагаем полный пакет льгот для профессиональной и личной поддержки, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, конкурентный план 401(k) с взносами компании и дополнительные benefits и perks.

• Возможность работать над амбициозными AI-продуктами вместе с опытной, быстрой и международной командой.

• Значительная зона ответственности, прямое влияние и возможности профессионального роста по мере масштабирования компании.

Это полностью удалённая роль в NY или LA с периодическими командировками в наш офис в San Francisco для командных встреч, сессий планирования, корпоративных мероприятий и другой очной совместной работы. Если вы базируетесь в San Francisco, это гибридная роль. Ожидается доступность в согласованные рабочие часы и достаточное пересечение с часовым поясом соответствующей команды. Хотя мы работаем удалённо, мы ценим активную коммуникацию, оперативность и тесное сотрудничество между командами.

Higgsfield AI — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы стремимся строить разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признакам расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любого другого защищённого признака.

Fixing a typo: "просpecting" should be "проспектинг" in Russian context - actually in Russian we'd say "просpecting" is often translated as "поиск клиентов" or "просpecting". Let me fix "просpecting" to proper Russian - "поиск и привлечение клиентов" or keep prospecting as loanword "просpecting" - better: "активный поиск клиентов" Also "actionable insights" - I used "actionable insights" in English in one place - should be "практические выводы" or "действенные инсайты" "benefits and perks" - I left in English - should translate: "дополнительные льготы и бонусы" Let me provide the corrected full HTML to the user. They asked for ONLY the translated HTML - I'll output the final version with these fixes.

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — компания в области генеративного ИИ с самым быстрым масштабированием в истории: годовая выручка на уровне $700 млн, более 30 млн пользователей по всему миру, свыше 6 млн генераций в день и работа с 390 брендами из Fortune 500.

Мы создаём продукты на самом переднем крае ИИ-видео и инструментов нового поколения для креатива. Работа в Higgsfield — это участие в команде с высоким влиянием, которая формирует будущее AI-native опыта, в компании, которая не просто быстро движется, а переопределяет, что значит «быстро».

О роли:
Мы ищем директора по продажам, который будет руководить и масштабировать высокоэффективную команду account executives и при этом оставаться глубоко вовлечённым в наши самые важные возможности с клиентами.

Это практическая руководящая роль для человека, который умеет строить процессы в быстро меняющейся среде. Вы будете отвечать за выполнение выручки командой, развивать выдающихся продавцов, обеспечивать дисциплину прогнозирования и воронки и работать напрямую с CRO и руководством над развитием enterprise-продаж Higgsfield.

Идеальный кандидат сочетает сильное коммерческое мышление с операционной дисциплиной и не боится лично подключаться, когда критически важной сделке нужна помощь.

Чем вы будете заниматься:

• Руководить, коучить и масштабировать команду account executives, ответственных за значительную выручку от нового бизнеса.

• Отвечать за выполнение квот командой, покрытие воронки, прогнозирование и общее исполнение продаж.

• Нанимать и развивать выдающихся продавцов по мере роста организации.

• Лично участвовать в стратегически важных возможностях высокой ценности, включая отношения с руководством клиентов, переговоры и сложную стратегию сделок.

• Задавать высокую планку для просpecting, планирования аккаунтов, multi-threading, управления воронкой и точности прогнозов.

• Выстраивать повторяемые процессы продаж, сохраняя скорость и гибкость ранней GTM-организации.

• Работать с CRO над дизайном территорий, квотами, компенсацией, наймом и общей стратегией продаж.

• Тесно взаимодействовать с Marketing, Product, Finance, Legal и Engineering, чтобы ускорять стратегические возможности и снимать блокеры.

• Переводить обратную связь от клиентов и рынка в практические выводы для руководства компании.

• Формировать культуру срочности, ответственности, сильного суждения и стабильно высоких результатов.

Требования:

• 10+ лет опыта B2B-продаж в технологиях, включая 3+ года руководства высокоэффективными командами продаж.

• Доказанный успех в продажах и руководстве командами, ответственными за сложные enterprise-сделки высокой ценности.

• Устойчивая история стабильного достижения или перевыполнения целей по выручке.

• Опыт найма, коучинга и развития высокоэффективных account executives.

• Отличное владение управлением воронкой, прогнозированием и исполнением продаж.

• Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде с ограниченной существующей структурой.

• Сильное executive presence и опыт взаимодействия со старшими стейкхолдерами со стороны клиентов.

• Высокая аналитичность и комфортное использование данных для диагностики результатов и принятия решений.

• Сильное коммерческое мышление и готовность лично участвовать в критических сделках.

• Искренний интерес к генеративному ИИ и будущему креативных технологий.

Опыт масштабирования GTM-команд в быстрорастущих AI-, SaaS-, developer platform-, advertising- или creative technology-компаниях будет плюсом.

Компенсация и льготы:

• Мы предлагаем конкурентный и продуманно структурированный пакет компенсации, рассчитанный на соответствие влиянию, опыту и долгосрочному росту.

• Базовая зарплата: ожидаемый диапазон для этой роли — $200 000 – $275 000 в зависимости от опыта, навыков, масштаба ответственности и локации.

• Доля в компании: помимо денежной компенсации сотрудники могут участвовать в программе опционов на акции и разделять долгосрочный рост Higgsfield AI.

• Льготы: мы предлагаем полный пакет льгот для профессиональной и личной поддержки, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, конкурентный план 401(k) с взносами компании и дополнительные льготы и бонусы.

• Возможность работать над амбициозными AI-продуктами вместе с опытной, быстрой и международной командой.

• Значительная зона ответственности, прямое влияние и возможности профессионального роста по мере масштабирования компании.

Это полностью удалённая роль в NY или LA с периодическими командировками в наш офис в San Francisco для командных встреч, сессий планирования, корпоративных мероприятий и другой очной совместной работы. Если вы базируетесь в San Francisco, это гибридная роль. Ожидается доступность в согласованные рабочие часы и достаточное пересечение с часовым поясом соответствующей команды. Хотя мы работаем удалённо, мы ценим активную коммуникацию, оперативность и тесное сотрудничество между командами.

Higgsfield AI — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы стремимся строить разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признакам расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любого другого защищённого признака.