21 сент.
Менеджер по развитию партнёров Security в Yandex Cloud
ЗП не указана
Москва, RU
Офис
Lead
Директор по развитию бизнеса (Embedded Finance)
Почему стоит присоединиться к нам
Brex — интеллектуальная финансовая платформа, которая помогает компаниям тратить эффективнее и действовать быстрее более чем на 200 рынках. Объединяя глобальные корпоративные карты и банкинг с интуитивным управлением расходами, оплатой счетов и ПО для командировок, Brex позволяет основателям и финансовым командам ускорять операции, получать видимость в реальном времени и легко контролировать расходы. ИИ-ориентированная автоматизация Brex и сервис мирового класса избавляют клиентов от ручных задач по расходам и бухгалтерии, чтобы они могли сосредоточиться на самом важном. Десятки тысяч лучших компаний мира работают на Brex, включая DoorDash, Coinbase, Robinhood, Zoom, Plaid, Reddit и SeatGeek.
Работа в Brex позволяет вам раздвигать границы возможного, бросать вызов статусу-кво и сотрудничать с одними из самых ярких умов в индустрии. Мы стремимся создать разнообразную команду и инклюзивную культуру и считаем, что ваш потенциал должен ограничиваться только масштабом ваших амбиций. Мы делаем это реальностью, предоставляя вам инструменты, ресурсы и поддержку, необходимые для роста вашей карьеры.
Развитие бизнеса («BD») в Brex
Основная задача команды BD — обеспечивать рост платформы Embedded Finance компании Brex. Мы — команда Brex «от нуля до единицы», отвечающая за поиск, запуск и масштабирование партнёрств, которые обеспечивают нелинейный рост расходов по корпоративным картам. Это может включать освоение новых вертикалей и рынков, модели встроенной дистрибуции и другие стратегические ставки. Мы отвечаем за стратегию, поиск партнёров, переговоры и кросс-функциональное лидерство на всём жизненном цикле партнёрства.
Каждый член нашей команды напрямую влияет на итоговый финансовый результат: мы тесно работаем с инфраструктурными и прикладными партнёрами (Coupa, Navan, Zip, Tekion и др.), чтобы обеспечивать нелинейный рост выручки. За последние двенадцать месяцев наш BD-бизнес продемонстрировал колоссальный рост: объём через наших партнёров вырос в 5 раз год к году. Этот рост подчёркивает значительный потенциал встроенных платежей и растущую привлекательность нашей технологии, благодаря чему платформы стали самым быстрорастущим направлением внутри Brex.
Чем вы будете заниматься
Как директор по развитию бизнеса вы будете помогать генерировать выручку для Brex, формируя воронку партнёров и затем реализуя go-to-market стратегию для нескольких якорных партнёров с целью роста карточного оборота. Вы объедините предыдущий опыт в продуктовых партнёрствах / канальных продажах с уникальными технологиями, партнёрствами и рыночными возможностями Brex. Некоторые из наших моделей взаимодействия включают встроенные карточные интеграции, реселлерские движения и отношения совместных продаж (co-sell). Вы будете глубоко интегрированы с командами Product/Engineering, Sales, Product Marketing, Legal и другими.
Это полноценная роль BD индивидуального контрибьютора — вы будете вести весь жизненный цикл партнёрства от поиска и заключения договоров до продуктовой интеграции и активации первых 50 клиентов. Вы будете кросс-функционально сотрудничать, чтобы структурировать индивидуальные решения встроенных платежей, разрабатывать совместные go-to-market планы и обеспечивать глубокую встроенность платформы Brex в рабочие процессы наших партнёров.
Эта роль идеально подходит для бывшего фаундера или высокоагентного оператора с продуктовым и go-to-market чутьём, который процветает в условиях неопределённости и хочет строить что-то с нуля до единицы.
Где вы будете работать
Эта роль будет базироваться в нашем офисе в Нью-Йорке. Мы работаем в гибридном формате, который сочетает энергию и связи офисной работы с преимуществами и гибкостью удалённой работы. В настоящее время мы требуем минимум три согласованных дня в офисе в неделю — понедельник, среду и четверг. В качестве бонуса у нас также есть до четырёх недель полностью удалённой работы в год!
Обязанности
Требования
Будет плюсом
Компенсация
Ожидаемый диапазон OTE для этой роли составляет $311 880 – $389 850. Стартовая заработная плата будет зависеть от ряда факторов, включая локацию кандидата, навыки, опыт, рыночный спрос и внутреннюю паритетность оплаты. Указанная здесь цифра OTE включает базовую зарплату и комиссии, которые могут быть или не быть заработаны в зависимости от результатов. В зависимости от предложенной позиции акционерное участие и другие формы компенсации могут предоставляться как часть общего пакета вознаграждения.
Обратите внимание: соискатели могут подвергаться риску со стороны злоумышленников, охотящихся за персональными данными. Рекрутеры Brex связываются только через LinkedIn или электронную почту с доменом brex.com. Любые обращения, якобы исходящие от Brex из других источников, следует игнорировать.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
