Sales Development Representative

О компании airSlate

airSlate — глобальная SaaS-технологическая компания, которая разрабатывает решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронной подписи и управления документами. Наши отмеченные наградами продукты — SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage, и US Legal Forms — обслуживают сотни миллионов пользователей и более миллиона клиентов по всему миру, помогая организациям любого размера оцифровывать процессы, повышать эффективность и менять подход к работе.

Мы находимся на захватывающем этапе роста и трансформации: коллеги в более чем 20 странах на трёх континентах, основные офисы в Соединённых Штатах, Польше, Румынии, Украине и на Филиппинах. 

В airSlate мы создаём ценность для клиентов и культуру, в которой рост и инновации идут рука об руку. Мы ищем людей, готовых влиять на продукты, масштабировать компанию и успешно работать в динамичной среде.

Сейчас мы ищем представителя по развитию продаж (Sales Development Representative), готового внести вклад в следующую главу роста нашей компании.

Кандидат присоединится к команде продаж на Филиппинах и будет отвечать за формирование воронки продаж для SignNow, pdfFiller и airSlate Sales.

На позиции представителя по развитию продаж вы будете формировать верхнюю часть воронки продаж в сегменте mid-market и enterprise, тесно сотрудничая с менеджерами по работе с ключевыми клиентами (Account Executives) на Филиппинах и в США; для лучших сотрудников предусмотрен переход на позицию Account Executive в течение 12–18 месяцев.

• Поиск и привлечение клиентов в сегменте mid-market и enterprise по электронной почте, телефону и в социальных сетях
• Квалификация входящих лидов и обработка в течение 24 часов (SLA)
• Проведение discovery-звонков для подтверждения соответствия — потребности в интеграции, отраслевые боли и сроки
• Назначение встреч, принятых отделом продаж, и передача их Account Executives с подробными заметками
• Сотрудничество с маркетингом: обратная связь по качеству лидов, кампаниям и сообщениям
• Ведение актуальных записей в Salesforce и Outreach
• Участие в формировании outbound-стратегии по мере полного перевода go-to-market функции внутрь компании
• Работа с аккаунтами в регулируемых отраслях — здравоохранение, финансы, юриспруденция и образование

• Высшее образование (бакалавриат)
• 2+ года релевантного и переносимого опыта в sales development, business development или аналогичной клиентской роли
• Практический опыт работы с Salesforce в качестве основной CRM
• Рабочие знания Outreach или аналогичной платформы для последовательностей (sequencing)
• Опыт использования ZoomInfo и LinkedIn Sales Navigator для исследования потенциальных клиентов и social selling
• Подтверждённые навыки исследования и взвешенное деловое суждение
• Английский язык на профессиональном уровне — письменно и устно
• Готовность работать в часы работы США

Что мы предлагаем

Гибкий формат работы — наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное сотрудничество в офисах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать в одном из наших офисов в Соединённых Штатах, Польше, Румынии или Украине либо удалённо из многих стран.

Конкурентная компенсация — мы предлагаем зарплаты с учётом местного рынка и опыта, а также систему премий, зависящую от результатов.

Профессиональный рост и обучение — мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поддерживаем карьерный рост и внутреннюю мобильность, помогая коллегам, которые хотят открыть для себя новые возможности в airSlate.

Здоровье и благополучие — мы предоставляем комплексные льготы с учётом страны проживания, включая медицинское страхование, программы wellness и доступ к фитнесу. Раз в квартал у нас общекорпоративные дни ментального здоровья, когда все отдыхают и восстанавливают силы.

Семейная культура — семья — часть того, кто мы есть, и мы принимаем это во всех формах. От гибкости для родителей до airSlate Junior Club для детей, семейных дней компании и pet-friendly подхода — мы стремимся облегчить баланс работы и жизни.

Благотворительность — мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Сейчас в фокусе — гуманитарная помощь Украине и другим регионам, софинансирование пожертвований сотрудников и поддержка дел, выбранных нашими командами.

Открытое общение — мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в команде до общекорпоративных Q&A с нашим CEO — мы даём каждому возможность быть услышанным и влиять на то, как мы растём.

Политика airSlate — соблюдать все применимые законы о равных возможностях при трудоустройстве и принимать все кадровые решения без незаконного учёта или рассмотрения расы, религии, этнической принадлежности, цвета кожи, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, трансгендерного статуса, решений в области сексуального и репродуктивного здоровья, семейного положения, возраста, национального происхождения, генетической информации, гражданства, физических или психических ограничений, статуса ветерана или семьи либо любого другого основания, защищённого применимым национальным, федеральным, региональным или местным законодательством. Политика airSlate запрещает незаконную дискриминацию по любому из этих недопустимых оснований, а также по любым основаниям, защищённым применимым правом в каждой юрисдикции. Если вам нужна помощь или accommodation в процессе подачи заявки в связи с инвалидностью, её можно запросить. airSlate с удовольствием окажет такую помощь, и ни один кандидат не будет наказан за такой запрос. В соответствии с применимым законодательством, где это уместно, airSlate будет рассматривать к трудоустройству квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях.

Ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности при подборе персонала, чтобы узнать, как мы обрабатываем ваши персональные данные.