Product GTM Lead, AML & TM

Sumsub — первая AI-платформа доверия для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, крипто, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признан Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.

Мы ищем Senior Product GTM Lead, AML & TM для масштабирования, стратегии и лидерства на рынке наших решений AML & TM в глобальном масштабе.

В этой роли вы будете главным стратегическим и коммерческим экспертом по экосистеме продуктов AML & TM во всём мире. Вы будете отвечать за общую Go-To-Market стратегию, формировать высокоценные enterprise-партнёрства и работать напрямую с топ-менеджментом над расширением нашего глобального присутствия. Если у вас около десяти лет практического опыта в сложных средах AML & TM, регуляторных рамках и enterprise-продажах — мы хотим с вами поговорить.

Чем вы будете заниматься:

• Глобальное GTM-лидерство и стратегия: Проектировать, дорабатывать и реализовывать сквозную глобальную GTM-стратегию для нашего пакета AML & TM, выходя на новые географические рынки и быстрорастущие enterprise-сегменты.

• Стратегический рост выручки и рынка: Отвечать за рост выручки и стратегические цели. Выявлять неосвоенные рыночные возможности, структурные тренды и зарождающийся региональный спрос для привлечения высокоценных enterprise-клиентов.

• Позиционирование продукта и рынка: Проводить глубокий конкурентный анализ и оценки рисков/регуляторики. Сотрудничать с командами Product и Regulatory, чтобы наши решения AML & TM оставались лучшими в классе в разных региональных контекстах.

• Межфункциональное взаимодействие: Быть стратегической связующей нитью между Sales, Product, Marketing, Legal и Customer Success для бесшовной реализации GTM-инициатив и внедрения продукта.

• Масштабное enablement и наставничество: Разрабатывать и проводить корпоративные программы enablement (100+ сотрудников в Sales, Pre-Sales и Account Management) для повышения внутренней экспертизы и качества продаж.

О вас:

• 5+ лет опыта в продажах, опыт продаж продуктов AML или Financial Crime — обязателен

• Глубокое понимание отраслей, регулируемых AML/CFT, включая регуляторные рамки и конкурентную среду

• Подтверждённый успех в росте выручки, ведении крупных enterprise-сделок и выходе на новые рынки

• Опыт разработки и реализации go-to-market стратегий для регионального и глобального расширения при сохранении гибкости в быстро меняющейся бизнес-среде

• Отличные коммуникативные навыки, включая умение работать в матричной организации, влиять и эффективно вести переговоры с руководством и коллегами

• Опыт проведения масштабных образовательных программ для 100+ человек

• Уверенное владение sales-аналитикой, CRM (например, Salesforce, HubSpot) и принятием решений на основе данных

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности; MBA — преимущество.

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее. Без обязательных дней в офисе и трекеров посещаемости. В некоторых локациях есть офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9–17. При необходимости вы можете сдвигать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и согласованным с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа с смыслом. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и защиты онлайн-сервисов — ваша работа реально влияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании через границы, культуры и языки и видеть, как ваши идеи работают по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой профильных мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы гордимся поддержкой вас в ключевых жизненных событиях — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и рождение ребёнка в семье.

• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, которые нужны для качественной работы.

• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы остаёмся человечными, открытыми и добрыми. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: скрининг TA -> интервью с нанимающим менеджером -> задание -> финальное интервью.

Похоже на отличную возможность для карьерного роста? Тогда подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, гендером, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и вместе формируйте будущее инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий локального рынка.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий локального рынка.
Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. Поэтому в этом объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе рекрутинга, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.