Кто мы

Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важны мастерство, создание вещей на долгие годы и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему по сути человеческая. Наша цель — не выпустить очередную функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на дело их жизни.

Чего вы достигнете

• Вести полный жизненный цикл клиента — новый логотип, расширение и продление — как единственный владелец аккаунта по своему портфелю, с ответственностью за то, чтобы проданные кредиты превращались в потреблённые кредиты

• Проектировать и строить решения для рабочих процессов вживую с клиентами: discovery — это демо, а не слайд-дек — вы проводите discovery, проектируете архитектуру workflow от текущего к целевому состоянию и совместно строите в Notion вместе с клиентом

• Сотрудничать с BDR в планировании целевых аккаунтов и совместно владеть outbound-активностью по своему портфелю, ведя прямой outreach к приоритетным стейкхолдерам наряду с pipeline от BDR

• Проходить коммерческое определение объёма, подготовку предложений, закупки, юридическую и security-проверку, чтобы закрывать сделки с правильным scope, кредитами и путём внедрения

• Вести клиентов через раннее внедрение с понятным планом adoption и передачей Outcomes Architects для дальнейшего расширения на несколько workflow

• Партнёрствовать с Outcomes Architects (OA) по онбордингу, планам adoption, стратегиям расширения и исполнению продлений — владея коммерческой дугой, пока OA ведут ежедневное внедрение workflow

Навыки, которые вам понадобятся

• 1–3 года опыта продажи технических продуктов техническим покупателям

• Техническая грамотность и искренняя уверенность при live-сборке в софте — вы можете демонстрировать, совместно проектировать и устранять неполадки перед клиентом без специалиста в комнате

• Сильные инстинкты discovery и квалификации, с умением картировать workflow клиента и переводить их в коммерческие результаты и планы adoption

• Опыт ведения сложных взаимодействий с несколькими стейкхолдерами, включая циклы закупок, юридической и security-проверки

• Вы можете владеть комнатой — действуете с инициативой и срочностью, принося клиентам новые идеи и workflow и предлагая простые способы решать сложные задачи

• Вы увлечены AI, постоянно строите с новейшими инструментами и осваиваете новые способы работы

• Родной или билингвальный уровень корейского и деловой уровень английского

Будет плюсом

• Опыт полного цикла B2B-продаж софта или solutions engineering с устойчивым track record превышения квоты в acquisition новых логотипов и expansion

  • Знакомство с usage-based или consumption-based моделями ценообразования и умение структурировать коммерческие предложения на основе кредитов

• Предыдущий опыт продаж mid-market и enterprise-аккаунтам в productivity, collaboration или workflow-софте

• Опыт в модели совместного владения аккаунтом, партнёрства с post-sale или CS-командой как части интегрированного customer motion

Нажимая «Submit Application», я понимаю и соглашаюсь с тем, что Notion и её аффилированные лица и дочерние компании будут собирать и обрабатывать мою информацию в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности при найме Notion.

#LI-Onsite

Заметка об AI

Для каждой роли не нужна глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и энтузиазма использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; когда это так, мы явно укажем это в квалификациях. Те, кто здесь преуспевает, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы лучше думать, и делают свою работу проще для того, на чём другие смогут строить.

Равные возможности и адаптации

Мы нанимаем талантливых людей с широким спектром бэкграундов. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно призываем подать заявку. Notion — работодатель с равными возможностями и не дискриминирует по каким-либо юридически защищённым признакам. В соответствии с применимым законодательством мы будем рассматривать квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях. Notion предоставляет разумные адаптации в процессе подачи заявки; если она вам нужна, сообщите об этом рекрутеру.

Notion гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем при найме и в любых кадровых решениях по расе, цвету кожи, религии, национальному происхождению, возрасту, полу (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейному положению, происхождению, физическим или психическим ограничениям, генетической информации, статусу ветерана, гендерной идентичности или самовыражению, сексуальной ориентации или другим применимым юридически защищённым признакам. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством. Notion также обязуется предоставлять разумные адаптации квалифицированным лицам с инвалидностью и инвалидам-ветеранам в процедурах подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, сообщите об этом рекрутеру.