Senior Account Executive

Обязанности

• Построение и ведение самостоятельно сформированного пайплайна возможностей с новыми клиентами на рынке Германии;
• Прямые продажи экономическому покупателю — Geschäftsführer, руководителям уровня C-level, владельцам и инвесторам;
• Ведение многоквартальных циклов продаж с участием коммерческих, технических, исполнительных и финансовых стейкхолдеров;
• Закрытие высокобюджетных контрактов от €2 млн и выше;
• Квалификация по MEDDPICC и ранняя дисквалификация крупных возможностей, когда они не выдерживают проверки;
• Построение коммерческого обоснования для каждого аккаунта, включая экономику клиента и возврат инвестиций;
• Взаимодействие с командами дизайна, разработки и внедрения для формирования предложений, на которые клиенты могут пойти;
• Передача рыночной аналитики в решения по ценообразованию, продукту и выходу на рынок.

Требования

• 5+ лет в B2B-продажах в enterprise, строительстве, технологиях или другой среде со сложными продажами, с подтверждённым выполнением плана по самостоятельно привлечённому бизнесу;
• Опыт закрытия сделок от €2 млн и выше в многоквартальных циклах с коммерческими, техническими, исполнительными и финансовыми стейкхолдерами;
• Подтверждённый доступ к экономическим покупателям и исполнительское присутствие для мультитрединга сделки в организации;
• Практический опыт MEDDPICC в реальных сделках, сильное коммерческое суждение и пайплайн, выдерживающий проверку;
• Опыт в стартапе или scale-up: комфортное создание структуры там, где процесс продаж ещё формируется, а категорию ещё нужно объяснять;
• Свободный немецкий и деловой английский, проживание в Германии и готовность к командировкам. Опыт в недвижимости, строительстве или PropTech — плюс, не обязательное требование.

Условия

• Возможность участвовать в масштабном проекте;
• Команда, объединённая значимой миссией;
• Удалённый формат работы;
• Языковые курсы;
• Гибкий график работы;
• 28 дней ежегодного отпуска;
• 5 wellness-дней в год.

Отклик

Пожалуйста, отправьте свои данные, как указано выше.