Обязанности:
1. Разработка и реализация стратегии продаж в закрепленных заказчиках:
- Выработка стратегии и тактики по продажам в закрепленных заказчиках отраслевых предложений, набора продуктов и услуг; Анализ структуры закрепленных ФОИВов и иерархии принятия решений.
- Совместно с функциональными департаментами, формирование продуктового предложения для закрепленных ФОИВов;
- Координирование продаж с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании;
- Подготовка и защита Account Plan на ежемесячной основе;
- Непосредственное участие в подготовке и актуализации различных материалов по профилю клиента с заданными параметрами;
2. Планирование продаж:
- Краткосрочное планирование (месячное/ квартальное): реализация квартального/месячного плана продаж;
- Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (апдейтеры) и прогноза по новым продажам;
- Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже).
- Достижение нецелевых показателей, определяемых внутренними регламентами Компании.
3. Продажа решений в закрепленных заказчиков:
- Выстраивание эффективного комплексного и регулярного взаимодействия с ЛПР закрепленных ФОИВов
- Формирование потребности у заказчиков в реализации отраслевых проектов;
- Формирование воронки продаж и бюджета на отраслевые услуги/продукты;
- Продление и Upsale существующих услуг и продуктов в закрепленных ФОИВах;
- Продажа отраслевых решений и продуктов компании;
- Координация процесса реализации проектов по закрепленным ФОИВам, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании, ПАО, ДЗО, вендорами.
Требования:
- Опыт участия в реализации крупных проектов, проведения переговоров на высоком уровне;
- Опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ;
- Опыт успешных продаж в B2G от 1 года ; Опыт продажи ИБ-решений будет преимуществом;
- Умение выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации;
- Навыки конструктивной работы с возражениями;
- Аналитические способности и активная жизненная позиция;
- Коммуникабельность, навыки эффективной работы в команде;
- Стрессоустойчивость;
- Нацеленность на результат, а не на процесс.
Условия:
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).
Социальный пакет:
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
- Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).
