Мы — компания с действующим и устойчивым бизнесом в юридическом аутсорсинге. Сейчас запускаем новое направление налогового консалтинга для предпринимателей и компаний.
Ищем не администратора готового подразделения, а руководителя‑предпринимателя, который создаст бизнес‑юнит с нуля: проверит коммерческую гипотезу личными продажами, выстроит систему, соберет команду и возьмет ответственность за выручку и прибыль.
Ваш главный результат. Прибыльное автономное направление налогового консалтинга, которое стабильно привлекает новых клиентов, развивает продуктовую линейку и масштабируется без ежедневного участия собственника.
Что предстоит делать
- разработать стратегию запуска и развития направления, коммерческую модель и экономику бизнес‑юнита;
- определить целевые сегменты, ценностное предложение, продуктовую линейку и клиентский путь;
- лично провести первые переговоры и продажи, проверить гипотезы, оффер, цену и ключевые возражения;
- построить систему продаж: воронку, CRM, регламенты, SLA, KPI, мотивацию и прогнозирование;
- сформировать команду: подобрать, нанять, адаптировать и вывести сотрудников на план;
- организовать управленческий ритм: планерки, отчетность, контроль метрик и корректирующие действия;
- совместно с собственником и экспертами развивать продукт, увеличивать средний чек и LTV;
- управлять P&L направления и ключевыми показателями: выручка, прибыль, CAC, CPL, ROMI, LTV и конверсии.
Что ожидаем в первые 12 месяцев
Период
Результат
Первые 3 месяца
Коммерческая модель и воронка готовы, CRM работает, наняты первые сотрудники, получены первые продажи.
К 6 месяцу
Сформирован отдел, выполняется план продаж, доля личных продаж руководителя снижается.
К 12 месяцу
Направление выполняет план прибыли, работает автономно и готово к масштабированию.
Вы нам подходите, если
- запускали новое бизнес‑направление или коммерческую функцию с нуля и можете подтвердить результат цифрами;
- лично продавали сложные B2B‑услуги и умеете вести переговоры с собственниками и топ‑менеджерами;
- строили отдел продаж: CRM, воронка, KPI, мотивация, найм, адаптация и управление;
- понимаете P&L, юнит‑экономику и умеете принимать решения на основе данных;
- не менее 3 лет работали на руководящей позиции и отвечали за коммерческий результат;
- готовы на старте работать руками, а затем переводить результат в систему;
- имеете высшее образование.
Будет преимуществом
- опыт в налоговом, юридическом, бухгалтерском, финансовом или инвестиционном консалтинге;
- управление полным P&L и масштабирование бизнес‑юнита;
- продажа сложных экспертных услуг с длинным циклом сделки;
- использование AI‑инструментов в продажах, аналитике и управлении.
Что предлагаем
- роль с прямым подчинением собственнику и влиянием на стратегию, продукт, команду и экономику;
- возможность создать направление с нуля и стать владельцем его результата;
- ресурсы, формат работы, оформление и доход — по итогам согласования с финальным кандидатом в рамках утвержденных условий;
- по мотивации - отталкиваемся от кандидата
Как проходит отбор
- Короткая анкета и разговор с рекрутером.
- Структурированное интервью с менеджером по персоналу и собственником.
- Кейс по запуску условного направления.
- Проверка рекомендаций и финальное предложение.
