Руководитель маркетинга и развития

О компании:

АО «Челябинский автомеханический завод» (ЧАМЗ) — российский производитель деталей для двигателей внутреннего сгорания с более чем 60-летней историей. Мы работаем с производителями двигателей и рынком автокомпонентов России и СНГ.

Сейчас перед ЧАМЗ стоит задача существенно ускорить рост на рынке запасных частей и построить масштабируемую систему привлечения новых B2B-клиентов.

Главная задача:

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Создать стабильный и масштабируемый поток качественных B2B-лидов для отдела продаж и превратить маркетинг в один из основных двигателей роста ЧАМЗ.

Нам не нужны лиды ради отчёта. Нужны потенциальные клиенты, которых отдел продаж способен превращать в сделки, выручку, валовую прибыль и повторные продажи.

Вместе с продажами предстоит определить критерии квалифицированного лида, выстроить прозрачную воронку и последовательно увеличивать поток таких клиентов.

Что предстоит делать

• Глубоко разобраться в рынке, конкурентах, продуктовой линейке, продажах и клиентской базе ЧАМЗ.

• Сегментировать рынок и находить наиболее перспективные группы клиентов.

• Строить и масштабировать источники качественного B2B-спроса: дистрибьюторы, оптовые компании, торговые сети, магазины автозапчастей, партнёрские и digital-каналы, прямой B2B-поиск и другие работающие гипотезы.

• Развивать существующую клиентскую базу, возвращать потерянных клиентов, увеличивать повторные продажи и долю ЧАМЗ в закупках клиентов.

• Постоянно формировать, быстро проверять и масштабировать гипотезы роста.

• Совместно с продажами контролировать путь лида: квалификация → переговоры → сделка → повторная покупка.

• Понимать экономику каналов: CPL, стоимость квалифицированного лида, CAC, конверсию, ROMI, LTV, выручку и валовую прибыль привлечённых клиентов.

• Развивать сайт, SEO, рекламу, маркетплейсы и CRM там, где это даёт измеримый коммерческий результат.

Принцип роста

Нас интересует быстрый, но экономически обоснованный рост. Если канал работает и его экономика понятна — компания готова масштабировать бюджет.

Продукт и представление на рынке

• Формировать позиционирование и коммерческие предложения для разных сегментов.

• Участвовать в развитии упаковки, коробок, этикеток, POS-материалов, каталогов, презентаций и выставочных решений.

• Быстро визуализировать и проверять идеи с помощью AI, затем доводить утверждённые концепции до готового результата через сильных подрядчиков.

Вам не нужно лично быть дизайнером, SEO-специалистом, программистом или специалистом по контекстной рекламе. Нужно понимать, что необходимо сделать, зачем это нужно бизнесу, какой результат мы должны получить и кто лучше всего выполнит конкретную задачу.

Как будет устроена работа

Мы сознательно не хотим создавать большой штатный отдел маркетинга. Руководитель самостоятельно выбирает исполнителей, ставит задачи, формирует бюджеты, контролирует результат, прекращает неэффективные проекты и масштабирует работающие.

AI — обязательный рабочий инструмент

Ожидаем практического использования AI для исследования рынка и конкурентов, анализа клиентской базы, сегментации, поиска и проверки гипотез, аналитики, визуализации идей, контента, презентаций, постановки ТЗ и автоматизации процессов.

Нам не важно, сколько названий AI-сервисов вы знаете. Важно, какие реальные бизнес-задачи вы с их помощью решаете и какой эффект получаете.

Кого мы ищем

• Есть доказанный опыт роста и конкретные результаты в цифрах.

• Умеете генерировать качественный спрос и приводить новых клиентов.

• Мыслите коммерчески: лид для вас — только начало пути до клиента и прибыли.

• Умеете работать с данными, быстро проверять гипотезы и менять решения по фактам.

• Способны работать самостоятельно, управлять подрядчиками и доводить идеи до результата.

• Имеете хороший продуктовый и визуальный вкус.

Опыт именно в автокомпонентах не обязателен. Опыт B2B, промышленного маркетинга, дистрибуции, дилерских сетей, оптовых продаж или aftermarket будет преимуществом.

Как мы будем выбирать

Нас интересуют не названия должностей, а реальные профессиональные победы. На собеседовании попросим разобрать кейсы по схеме:

Формула кейса

БЫЛО → что сделали лично вы → какой был бюджет/ресурс → что стало ПОСЛЕ → что получил бизнес

Особенно интересны ситуации, где вы существенно увеличили поток качественных лидов и новых клиентов: сколько было и стало, за какой срок, за счёт каких каналов, сколько это стоило и что произошло с продажами и прибылью.

Мы также обязательно спросим о гипотезах, которые не сработали, и о том, как вы принимали решение их остановить.

Первые месяцы и KPI

Мы не будем выдавать готовый шаблон 30/60/90. После знакомства с бизнесом хотим услышать ваше профессиональное видение: какие данные запросите, где будете искать рост, какие гипотезы проверите первыми, что сделаете сами, что отдадите подрядчикам и когда ожидаете первые измеримые результаты.

Систему KPI сформируем вместе. Принцип простой: маркетинг должен приводить не просто трафик и обращения, а качественных потенциальных клиентов и измеримый коммерческий результат.

Почему эта позиция может быть интересна

• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником.

• Высокая самостоятельность и свобода выбора инструментов.

• Доступ к данным бизнеса, продажам и клиентской базе.

• Возможность влиять на продукт, позиционирование и упаковку.

• Свобода выбора подрядчиков и готовность компании инвестировать в работающие гипотезы.

• Возможность активно использовать AI и автоматизацию.

• Прямая связь между вашими решениями и финансовым результатом компании.

У ЧАМЗ есть производство, продукт, история, клиенты и узнаваемость. Теперь нам нужен человек, который превратит эти ресурсы в систему быстрого масштабируемого роста.

Условия

Фиксированный оклад — 220 000 ₽ на руки + KPI.

Структуру и показатели переменной части обсудим на финальном этапе. KPI должен быть привязан к согласованным коммерческим результатам и зоне ответственности Head of Growth.

Полная занятость. Челябинск. АО «Челябинский автомеханический завод».