Онлайн-сервис Apteka.by - ведущий ИТ-агрегатор в сфере аптечного сервиса в Беларуси. Мы объединяем современные технологии электронной коммерции и фармацевтический рынок, помогая пользователям мгновенно находить и бронировать нужные лекарства, а аптечным сетям - эффективно развивать свой бизнес.
Мы ищем сильного Middle+ / Senior специалиста по маркетингу, который понимает не только как привести трафик, но и что именно продавать, кому, зачем и с какой экономикой.
Ключевой принцип: маркетинг должен быть связан с коммерческим результатом, а не существовать отдельно от продаж.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Чем предстоит заниматься:
Стратегия и коммерческий маркетинг:
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию проекта на 6–12 месяцев для роста продаж и базы.
- Работать в плотной связке с коммерческим отделом: анализировать ассортимент, оборачиваемость, сезонность и цены.
- Определять приоритеты в продвижении: совместно выбирать товары с потенциалом роста и запускать промо-механики.
- Анализировать рынок и аудиторию: исследовать конкурентов, тренды e-com/фармы и формировать ценностные предложения.
Performance и Digital-маркетинг:
- Управлять привлечением трафика: координировать контекст, таргет, SEO, SMM, инфлюенс- и партнерский маркетинг.
- Лидировать команду подрядчиков: ставить четкие ТЗ агентствам/фрилансерам и жестко контролировать результат.
- Управлять бюджетом и юнит-экономикой: оптимизировать расходы, контролировать CAC, LTV, ROMI/ROI и конверсию.
- Постоянно тестировать гипотезы: самостоятельно искать точки роста, считать экономику и масштабировать тесты.
CRM, Удержание и E-commerce:
- Развивать CRM-маркетинг: настраивать email, push, SMS, триггерные цепочки и программу лояльности для роста Retention.
- Управлять конверсией (CRO): детально анализировать весь путь клиента и устранять барьеры на пути к покупке.
Контент и визуальные коммуникации:
- Формировать контент-стратегию проекта: развивать экспертный контент с учетом жестких ограничений фармрынка.
- Координировать производство креативов: ставить задачи штатному дизайнеру и контролировать tone of voice бренда.
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА:
Опыт:
- От 3–5 лет в маркетинге в сфере e-commerce, маркетплейсов или digital-продуктов.
- Опыт управления performance-маркетингом от планирования бюджетов до глубокого анализа результатов.
- Опыт эффективного управления подрядчиками и постановки задач команде (дизайнерам, копирайтерам, SMM).
Ваши профессиональные компетенции:
- Глубокое понимание E-commerce аналитики: свободное владение метриками CAC, LTV, Retention, ROMI, CR.
- Экспертные знания digital-инструментов: понимание работы контекста, таргета, SEO, SMM и CRM.
- Уверенная работа с данными: владение Google Analytics/Яндекс Метрикой, рекламными кабинетами и Excel.
Личные качества и подход к работе:
- Предпринимательское мышление и самостоятельность: умение самому генерировать гипотезы и считать под них экономику.
- Готовность работать руками: готовность лично погружаться в аналитику, контент и запуск тестов.
- Сильные коммерческие и коммуникативные навыки: умение говорить с коммерческим отделом на языке маржинальности и выручки.
Будет вашим огромным преимуществом:
- Опыт в нишах фарма, онлайн-аптеки, Health & Beauty, БАДы или медтовары.
- Опыт работы в e-com на этапе активного взрывного роста или запуска бренда с нуля.
По каким KPI мы будем оценивать результат:
- Бизнес-показатели: рост выручки e-commerce, базы новых и активных клиентов, доля повторных покупок, LTV, удержание целевого CAC.
- Маркетинговые показатели: ROMI/ROI, конверсия в заказ, эффективность каналов и CRM.
- Отдельный KPI: количество проверенных и масштабированных гипотез роста.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Высокий доход: оклад от 4 000 BYN на руки, при этом финальная сумма зависит исключительно от вашего опыта, скиллов и обсуждается на собеседовании. Прозрачные KPI, привязанные к росту бизнеса.
- Комфортный формат: работа в современном офисе в Минске с гибким началом и окончанием рабочего дня (вы сами настраиваете удобный биоритм).
- Забота о здоровье и спорте: добровольное медицинское страхование (ДМС) с частичным финансированием компании + доступ к спортивным объектам через платформу All Sports в рамках корпоративной подписки.
- Минимум бюрократии: высокая самостоятельность, дизайнер в прямом подчинении, прямая связь с CEO/руководителем проекта и возможность построить систему с нуля.
- Никакого микроменеджмента: вы получаете свободу в принятии решений, тестировании бюджетов и выборе инструментов. Главное — коммерческий результат.
- Идеальный кейс в портфолио: вы станете тем самым человеком, который выстроил маркетинг e-com проекта на этапе взрывного роста и вывел его в лидеры высокотехнологичного и стабильного фарм-рынка.
- Ресурсы для реализации идей: у вас будет собственный бюджет на гипотезы, сильные внешние подрядчики и штатный дизайнер для быстрой проверки любых креативных связок.
Если вы хотите перерасти рамки обычного performance-менеджера, построить масштабную систему и вырастить крутой e-com бренд вместе с нами — отправляйте резюме!
Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by:
Рабочее место планируется к созданию (перспективная вакансия).
