Sales Development Representative - Malaysia

Sumsub — первая инфраструктура доверия на базе ИИ для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, криптоиндустрии, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, в том числе Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 сотрудников по всему миру подтверждают это: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.

Сейчас мы ищем Sales Development Representative — специалиста, который будет выходить на контакт с новыми и потенциальными клиентами по всему миру, с особым фокусом на регион Apac, Малайзию.

Мы — remote-first, международно распределённая команда, которая ценит ответственность, сотрудничество и результат. Если вас мотивирует решение значимых задач и создание технологий, которые меняют мир к лучшему, мы будем рады услышать вас.

Чем вы будете заниматься:

• Поиск клиентов и генерация лидов по Малайзии

• Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, email, звонки, нетворк и т. д.

• Исследование отрасли для определения целей outreach и потенциальных точек роста, формирования ценностного предложения и т. п.

• Изучение компаний и их представителей для выбора наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения

• Доведение диалогов до демо-звонков по продукту

• Поддержка Business Development Managers при повторном вовлечении целевых контактов

О вас:

• Подтверждённый опыт генерации лидов / холодных продаж в роли Business Development или Sales Development Representative в B2B: облако, SaaS, финансовые услуги, комплаенс, крипто, RegTech

• Отличные навыки письма, коммуникации и переговоров; свободное владение IT-терминологией; умение усваивать техническую информацию и спецификации продукта

• Хорошее владение английским, малайским и китайским языками

• Опыт продажи программных решений

• Сильные аналитические навыки в исследовании рынка

• Уверенное владение LinkedIn, Crunchbase, трекерами email, CRM и т. д.

• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом

• Генерация лидов на верхнем уровне воронки для account executives и sales managers

• Ведение и обновление всех продажных активностей, возможностей и данных об аккаунтах в CRM

• Стабильное выполнение месячной квоты по квалифицированным возможностям

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее. Нет обязательных дней в офисе и трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 18. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и согласованным с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально повлияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании через границы, культуры и языки и видеть, как ваши идеи находят отклик по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Понятные цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой профильных мероприятий — от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы с гордостью поддерживаем вас в самых значимых этапах жизни — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и появление ребёнка в семье.

• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, которые нужны для качественной работы.

• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброжелательность. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — именно это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы отбора: скрининг TA -> интервью с нанимающим менеджером -> задание -> финальное интервью.

Похоже на отличную возможность для развития карьеры? Тогда подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и стремится строить разнообразную и инклюзивную команду. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, гендером, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и формируйте будущее инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий соответствующего локального рынка.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий соответствующего локального рынка.
Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в данной вакансии не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса подбора, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.