О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве старшего аналитика по отчетности и аналитике в области операционной деятельности по доходам (Senior RevOps Reporting & Insights Analyst) в Anthropic вы будете отвечать за аналитическую основу, которая обеспечивает принятие решений во всей нашей организации Go-To-Market (GTM). В этой роли вы самостоятельно определяете объем работы и руководите проектированием, созданием и поддержкой панелей мониторинга и отчетных систем, которые способствуют росту нашего бизнеса, при этом проактивно выявляя несоответствия в данных, предоставляя действенные инсайты и переводя сложный анализ в четкие рекомендации для руководства. Вы будете использовать передовые технологии ИИ для расширения своих анализов, выявления более глубоких инсайтов и ускорения принятия решений на основе данных. Работая в тесном сотрудничестве с межфункциональными партнерами и высшим руководством, вы будете внедрять масштабируемые процессы и вести стандартизацию подходов GTM.
Обязанности:
- Отвечать за создание и развитие базовых панелей мониторинга, которые обеспечивают видимость в реальном времени ключевых метрик GTM, включая состояние воронки продаж, коэффициенты конверсии, скорость продаж и региональную эффективность по сравнению с целями. Проактивно выявлять отклонения метрик от ожидаемых значений и проводить анализ первопричин без запроса.
- Руководить расследованием и устранением несоответствий данных между системами (Salesforce, Looker и др.), обеспечивая целостность и точность данных во всех отчетах, а также разрабатывать процессы для предотвращения повторения ошибок.
- Самостоятельно анализировать тенденции доходов по регионам, сегментам и временным периодам для выявления закономерностей, аномалий и возможностей роста. Предоставлять инсайты с четкими, конкретными рекомендациями, которые руководство может немедленно реализовать.
- Определять объем и руководить глубокими анализами для ответа на критические бизнес-вопросы, такие как «Почему снизилась конверсия воронки?» или «Какие каналы привлекают клиентов с наивысшей ценностью?» Формулировать проверяемые гипотезы, подтверждать их данными и представлять результаты с четким повествованием и рекомендованными действиями.
- Проектировать и поддерживать панели мониторинга, ориентированные на заинтересованные стороны, такие как руководители продаж, команды по партнерствам и службы поддержки клиентов, учитывая потребности аудитории, иерархию информации и удобство самостоятельного использования для различных пользовательских персон.
- Проверять и устранять ошибки в расчетах метрик, тесно сотрудничая с командой аналитического инжиниринга для отслеживания происхождения данных и решения несоответствий.
- Руководить подготовкой комплексных материалов для обзоров бизнеса, объединяя автоматизированные данные с панелей мониторинга и индивидуальные анализы для еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных обзоров эффективности, включая синтез тенденций за периоды и проактивное выявление рисков.
- Проводить анализ конкурентной разведки, объединяя внутренние данные о производительности с внешними исследованиями рынка для оценки позиционирования, эффективности ценообразования и возможностей расширения.
- Разрабатывать и внедрять системы раннего предупреждения с ведущими и запаздывающими индикаторами состояния доходов, позволяющие проактивно получать оповещения при отклонении метрик от ожидаемых диапазонов.
- Самостоятельно определять объем и создавать аналитические панели по запросу для поддержки стратегических инициатив, таких как оптимизация ценообразования, реструктуризация территорий или анализ выхода на рынок, самостоятельно управляя ожиданиями заинтересованных сторон и сроками.
- Представлять инсайты напрямую высшему руководству через демонстрации панелей мониторинга и письменные аналитические отчеты. Превращать сложные данные в понятные повествования, способствующие принятию решений, и адаптировать стиль коммуникации для разных аудиторий — от отдельных исполнителей до вице-президентов.
Вы можете подойти на эту роль, если вы:
- Имеете 4-6+ лет опыта в операциях по доходам, операциях продаж или аналогичных аналитических ролях с подтвержденной способностью самостоятельно вести анализы от постановки проблемы до предоставления рекомендаций.
- Обладаете сильным опытом работы с инструментами и системами отчетности GTM (например, Salesforce, Looker/LookML, BigQuery, Snowflake), включая практический опыт построения и поддержки моделей данных, а не только использования панелей мониторинга.
- Можете самостоятельно анализировать данные, формулировать гипотезы, проверять предположения и предоставлять конкретные, действенные рекомендации для улучшения и масштабирования бизнеса, а не просто выявлять наблюдения.
- Страстно относитесь к интеграции и использованию ИИ для выявления новых инсайтов и повышения эффективности работы.
- Имеете опыт управления несколькими проектами одновременно и построения доверительных отношений с различными группами заинтересованных сторон, обладаете умением расставлять приоритеты среди конкурирующих запросов и отстаивать свою позицию при необходимости.
- Можете адаптировать рамки доходов к нетрадиционным бизнес-моделям и рыночным циклам.
- Процветаете в неструктурированных условиях и любите наводить порядок в хаосе, можете привести примеры создания инфраструктуры отчетности с нуля.
- Обладаете продвинутыми навыками SQL и опытом работы с большими наборами данных. Уверенно пишете сложные запросы, создаете производные таблицы и отлаживаете каналы данных.
- Отлично владеете письменными и устными коммуникационными навыками. Можете синтезировать сложный анализ в четкие исполнительные резюме и защищать рекомендации при вопросах со стороны старших заинтересованных лиц.
- Опыт наставничества или руководства младшими аналитиками является плюсом.
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.
Для ролей в продажах указанный диапазон является диапазоном целевого дохода ("OTE"), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли.
Годовая зарплата:
190 000 - 270 000 долларов США
Логистика
Требования к образованию:
Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридного формата работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы:
Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в силе своей кандидатуры, поэтому мы настоятельно рекомендуем не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.
Ваша безопасность важна для нас.
Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы сотрудничаем с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые представляются как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут просить деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы сомневаетесь в подлинности сообщения, не переходите по ссылкам — посетите сайт anthropic.com/careers напрямую для проверки актуальных вакансий.
