Ведущий менеджер по продажам решений ИБ (Enterprise / Large En)

Работодатель: крупный системный интегратор
Место работы: Москва, м. Дмитровская
Формат: гибрид (3 дня в офисе, 2 – можно удалённо)
График: 5/2

Чем предстоит заниматься:
Вы будете продавать комплексные решения ИБ крупнейшим компаниям России (сегменты Enterprise и Large Enterprise). Мы не перепродаём «коробки» - мы строим архитектуру безопасности.

Что конкретно:
- Вести полный цикл сделок: от поиска клиента и квалификации до закрытия и постпродажного сопровождения.

- Работать с ЛПР: CIO, CISO, CTO, собственниками бизнеса.

- Использовать собственную клиентскую базу - и одновременно выходить на новые аккаунты через холодные продажи и партнёрские каналы.

- Участвовать в тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) – но всю «бумажную» рутину берёт на себя отдельная команда тендерных специалистов.

- Закрывать сделки с плановой маржинальностью от 50 млн руб. в год и выше.

Какие продукты продавать:
Продуктовый портфель строится под потребности клиента, но в основе лежат лучшие ИБ‑решения рынка:
✅ NGFW, WAF, Anti‑DDoS, SOC, SIEM, DLP, 2FA, SASE
✅ Решения вендоров, а также собственные разработки интегратора
✅ Облачные и on‑premise ИБ‑сервисы

Кого мы ищем:
Это позиция не для новичков. Мы ищем уверенного enterprise‑продажника, который умеет продавать сложные продукты и строить долгосрочные отношения с клиентами.

Ключевые требования:

✅ Опыт корпоративных продаж ИБ‑решений от 2 лет (не просто ИТ, а именно информационная безопасность).
✅ Собственная клиентская база в сегменте Enterprise / LE – готовность назвать 3–5 компаний для старта.
✅ Понимание классов ИБ‑продуктов: NGFW, WAF, SIEM, DLP, SOC, Anti‑DDoS –
✅ Навык переговоров с C‑level (CIO, CISO, CEO).
✅ Понимание экономики сделок: плановая маржа, структура цены, TCO.

⚠️ Важный нюанс
Мы не рассматриваем кандидатов без опыта продаж именно комплексных ИБ‑решений (продажи одного антивируса или только железа - не подойдут). Это позиция для тех, кто уже «варится» в enterprise‑ИБ и готов закрывать большие сделки с высокой маржой.

Что мы предлагаем:

• Оклад: до 357 000 руб. (есть три грейда, обсуждаем при встрече, зависит от вашего опыта)
• Бонусы: ежеквартальные и полугодовые премии за выполнение KPI по маржинальности, бонусы за перевыполнение
• ДМС
• Компенсация сотовой связи
• Минимизация рутины: выделенная команда сопровождения
• Активная корпоративная жизнь

Как откликнуться:
В отклике кратко укажите:

1. Какие классы ИБ‑решений вы продавали;

2. С какими сегментами клиентов работали (Enterprise / LE, названия отраслей);

3. Сколько комплексных ИБ‑проектов закрыли за 2025 г., что в них входило ;

4. Есть ли своя база в Enterprise (можно без названий, подтвердите факт).

Мы против бесконечных тестовых заданий. На первом этапе - короткий скрининг, далее - собеседование с руководителем.