Кто мы
Провенто — российская производственная компания федерального уровня с сильной инженерной школой, собственной разработкой, производством и цифровой системой управления.
Мы создаём премиальные решения для распределения, автоматизации и коммутации: от оболочек и комплектующих до комплектных НКУ и интегрированных промышленных решений.
Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую управляемую экосистему, где всё подчинено главному принципу — результат должен быть измерим и воспроизводим.
Кого ищем Ищем Директора по продажам B2B, способного через команду RSM, KAM, PSM и SMD создавать доказанное движение клиентов к сделке и превращать его в прогнозируемую выручку.
Нам нужен руководитель, который:
- имеет современный опыт управления прямыми продажами сложного промышленного оборудования, электротехнической продукции, НКУ или близких инженерных решений;
- отличает активность менеджера от реальных изменений на стороне клиента и строит прогноз по подтверждённым действиям ЛПР/ЛВР, а не по количеству звонков, встреч и коммерческих предложений;
- управляет зрелыми профессионалами без патернализма, избыточного контроля и подмены менеджера в сделке;
- умеет работать с длинным циклом продаж, проектной воронкой, с группой принятия решения, техническими требованиями и риском отказа клиента от принятия решения;
- использует CRM и регулярный разбор воронки как инструменты фиксации клиентской реальности, управления прогнозом и коммерческой конверсией;
- способен пересматривать собственные управленческие подходы и адаптировать их к новой рыночной реальности.
Мы ищем лидера, который превратит действующую систему продаж из набора регламентов и инструментов в управляемый механизм, обеспечивающий развитие команды, доказанное движение клиентов и устойчивый коммерческий результат.
Цель должности
Обеспечить выполнение плана прямых продаж и устойчивый рост выручки за счёт управляемой коммерческой конверсии клиентского и проектного портфеля, развития результативности команды RSM/KAM/PSM и коммерческой реализации стратегических возможностей SMD.
Что предстоит
- Принять под управление команду RSM, KAM и PSM численностью около 20 человек и обеспечить согласованную работу со стратегическим фронтом SMD.
- Сформировать 90-дневную модель прогноза выручки: определить пул активных клиентов и проектных возможностей, суммы и сроки реализации, контрольные точки движения, необходимый ресурс и корректирующие действия для достижения целевого результата.
- Управлять клиентским и проектным портфелем по этапам продаж, отделяя потенциальные возможности от подтверждённого движения и обязательного прогноза.
- Проводить регулярные разборы коммерческих ситуаций на основе фактов клиентской реальности и вырабатывать конкретные корректирующие действия.
- Работать с менеджерами в полях: наблюдать, диагностировать, усиливать переговоры и сохранять владение клиентом за ответственным сотрудником.
- Развивать результативность RSM, KAM и PSM; совместно с SMD обеспечивать перевод стратегических возможностей в коммерческое движение.
- Координировать коммерческую реализацию стратегических возможностей SMD и результатов инженерного контура через межфункциональные проектные команды, не подменяя владельцев смежных направлений.
- Своевременно принимать решения об ускорении, приостановке или прекращении работы по возможностям, а также необходимые кадровые решения.
Директор по продажам отвечает за план-факт, прогноз, клиентский портфель и ресурс команды. Pre-sale, инженерная поддержка находятся в контуре инженерных решений и проектного продвижения, дистрибуция — в самостоятельном канальном контуре. Директор по продажам обеспечивает согласованную работу с обоими направлениями в рамках единой политики продвижения, коммерческой реализации и каналов продаж.
Что важно
- Релевантный опыт. Не менее 6 лет в управлении прямыми продажами сложного промышленного оборудования, электротехнической продукции, НКУ или близких инженерных решений с длинным циклом сделки.
- Управление командой продаж. Подтверждённый опыт руководства распределённой командой от 15 продавцов: постановка целей, развитие сотрудников, управление результативностью и кадровые решения.
- Понимание клиентского движения. Умение отличать активность менеджера от реальных изменений на стороне клиента и строить прогноз по подтверждённым действиям ЛПР/ЛВР.
- Коммерческое мышление. Способность связывать клиентский портфель, проектные возможности, ресурсы команды, сроки, маржу и выручку в достижимую модель продаж.
- Управление воронкой и прогнозом. Практический опыт работы с CRM, планом-фактом и точностью прогноза как инструментами коммерческого управления, а не формальной отчётности.
- Зрелое лидерство и полевая работа. Умение управлять опытными профессионалами в модели «взрослый — взрослый», регулярно работать с ними у клиентов, усиливая переговоры без подмены менеджера в сделке.
- Матричное взаимодействие и адаптивность. Способность добиваться общего результата со смежными контурами, признавая их зоны ответственности, и пересматривать собственные подходы при изменении рынка и клиентской реальности.
Каким мы видим коллегу в нашей команде Вы — зрелый лидер с высоким эмоциональным интеллектом, способный управлять сильными профессионалами в модели «взрослый — взрослый»: объединять их вокруг общего результата, развивать самостоятельность и удерживать высокие стандарты исполнения.
Вас уважают за последовательность, внутреннюю устойчивость и способность принимать решения на основе фактов. Вы требовательны к результату, признаёте границы ролей и готовы адаптировать свои собственные подходы под меняющийся рынок, клиентскую реальность и культуру Провенто.
Ваш результат — сильная команда, подтверждённые клиентские возможности, достижимый прогноз и устойчивый рост продаж без постоянного личного вмешательства и спасения сделок.
KPI - выполнение плана прямых продаж при сохранении целевой маржи;
- точность прогноза и качество подтверждённой воронки;
- расширение клиентского и проектного портфеля;
- сокращение зависших сделок и рост коммерческой конверсии;
- экономический результат RSM, KAM и PSM;
- перевод стратегических возможностей SMD в коммерческое движение и выручку.
Условия - Официальное трудоустройство и полностью прозрачная “белая” заработная плата.
- Фикс + квартальные и годовой бонус по KPI.
- Выплаты: два раза в месяц.
- Современные инструменты управления: CRM, PDS, BI, система KPI и аналитических дашбордов.
- Прямое подчинение собственнику компании.
- Партнёрское взаимодействие с руководителями контуров инженерных решений, дистрибуции и CRM.
Среда для личной и профессиональной самореализации Вы войдёте в зрелую инженерную компанию с действующей архитектурой продаж, клиентской реальности и межфункционального взаимодействия.
Ваша задача — не чинить и не создавать систему заново, а превратить её возможности, инженерную доказательность и работу команды в устойчивый коммерческий результат.
- Реальные полномочия и ответственность за команду прямых продаж, клиентский портфель, прогноз и выполнение плана.
- Быстрые управленческие решения, открытая обратная связь и прямое взаимодействие с собственником и руководителями смежных контуров.
- Возможность усиливать действующую систему продаж, развивать зрелых профессионалов и видеть измеримый результат своих решений.
- Поддержка профессионального развития: стратегические сессии, обучение работе с управленческой аналитикой и обмен опытом с руководителями компании.
Мы ценим зрелость, самостоятельность и дисциплину и предоставляем пространство для решений, подтверждённых результатом.
