Директор по работе с клиентами в VK Tech, Москва

VK Tech — разработчик корпоративных IT-решений в области совместной работы, управления данными, автоматизации бизнес-процессов и облачной инфраструктуры.

Мы ищем сильного контентного, амбициозного лидера, который возглавит группу продаж в коммерческом департаменте по работе с крупнейшими клиентами промышленного сектора и телеком-индустрии. Это позиция для того, кто не просто управляет пайплайном, а лично погружается в бизнес клиента на уровне CIO и сам закрывает стратегические сделки.

Задачи

Развивать компетенции команды и выстраивать систему эффективных прямых продаж

Самостоятельно вести и доводить до закрытия сложные сделки с высокими чеками

Выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с CIO, директорами по IT и заместителями по инфраструктуре крупнейших компаний и холдингов

Нести полную ответственность за клиента на всех этапах

Досконально знать статус по каждому проекту в группе, требуя глубокого понимания процессов

Требования

Опыт руководства командой продаж в сфере B2B IT

Успешные сложные прямые продажи (не через дистрибьюторов/партнёров) IT-продуктов с большими чеками

Опыт работы в крупных IT-вендорах

Стратегическое мышление, способность быстро адаптироваться к изменениям

VK Tech

VK Tech — российский разработчик корпоративного ПО. Портфель включает облачную платформу, дата-сервисы, сервисы продуктивности и бизнес-приложения для автоматизации HR, финансовых и операционных задач.