Создаем команду мечты!
Лидер молочного рынка ищет стратега для управления каналом федеральных и локальных сетей. Задача - пересмотреть модель работы с ритейлом, усилить позиции и обеспечить долгосрочный рост прибыльности канала. Роль - одна из ключевых в формировании коммерческой стратегии компании.
Мы предлагаем:
- Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности.
- Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат.
- Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока).
- Уютный офис и сильную команду единомышленников.
- Заботу о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками).
- Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами!
- Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления.
- Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч.
- Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях.
- Premium-доступ к сервису «BestBenefits».
- Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам.
Стратегические задачи и зона ответственности:
- Стратегическое управление каналом.
- Формировать стратегию развития продаж в федеральных и региональных сетях.
- Определять приоритетные сети и зоны роста по категориям и брендам.
- Обеспечивать стратегическую интеграцию с целями категорий и маркетинга.
- Партнерские отношения и переговоры.
- Вести ключевые переговоры и утверждать стратегические коммерческие условия.
- Разрабатывать JBP и QBR, контролировать исполнение соглашений.
- Управлять партнерскими проектами по росту оффтейка и представленности.
- Коммерческая экономика и эффективность.
- Управлять P&L канала, ценообразованием, скидками и инвестициями.
- Обеспечивать целевые показатели прибыльности и возврата инвестиций.
- Контролировать выполнение KPI: оффтейк, ROI, доля полки, EDPP.
- Совместное планирование и аналитика.
- Организовывать Category Review, Sell-out review и обмен данными с партнерами.
- Использовать данные BI, Nielsen, Neon и аудитов для принятия решений.
- Команда и взаимодействие.
- Развивать команду менеджеров по ключевым клиентам.
- Обеспечивать взаимодействие с трейд-маркетингом, категориями и аналитикой и экономикой.
Ожидания от кандидата:
- Стратегическое управление FMCG-каналами, опыт ведения JBP.
- Глубокое знание экономики сетей и структуры P&L клиента.
- Владение инструментами NRM / RGM и принципами доходности.
- Системное мышление, лидерство, навык стратегических переговоров.
Если вы - стратег с опытом выстраивания эффективной работы с федеральными и локальными сетями, готовы управлять ключевыми клиентами и принимать нестандартные решения в условиях жесткой конкуренции на полке - мы ждем ваше резюме!
