Старший менеджер попродажам (Team Lead, сегмент СМБ)

Что делать:
Управлять командой СМБ и продавать сервис цифровизации контроля качества пищевой продукции

Клиенты:
Предприятия пищевой промышленности, фабрики-кухни, ритейл, HoReCa

Есть база теплых клиентов, сильный личный бренд основателя, главного эксперта по пищевой безопасности в РФ.
Компания на рынке третий год

Продукт не сложный, востребованный, ниша растущая, есть огромный потенциал для роста

Обязанности:

• ✅ Управление командой СМБ— планы, еженедельные 1:1, разбор звонков, наставничество, вывод новичков на результат
• ✅ Личные продажи — ведение ключевых сделок сегмента и помощь менеджерам в закрытии сделок
• ✅ Дисциплина CRM (Bitrix24) — у каждой сделки есть следующий шаг, чистота данных, корректные стадии и прогноз
• ✅ План сегмента — выполнение по выручке и новым клиентам.
• ✅ Отчётность — еженедельный pipeline-review и отчёт РОПу
• ✅ Найм и адаптация — участие в подборе и онбординге менеджеров

Требования:

• 🔘 B2B-продажи(SaaS / IT / услуги) от 3 лет, из них от 1 года — руководство/наставничество группой
• 🔘 Уверенная работа с CRM (Bitrix24 — плюс): воронка, конверсии, длина цикла, юнит-экономика
• 🔘 Сильные личные продажи «под ключ»: демо, КП, переговоры, закрытие
• 🔘 Плюс: опыт в пищепроме /HoReCa /ритейле, понимание ХАССП и темы качества
• 🔘 Личное: системность, дисциплина, лидерство, ориентация на цифры

Условия:

• Оклад + бонус от 180 000 руб. на руки
• 5/2 с 9-18 по МСК
• Москва, офис
• Оформление по ТК РФ