Head of Marketing (платформа платного видеоконтента)

Антонов Медиа – платформа платного видеоконтента. Авторские выпуски и статьи, которые зрители покупают по подписке на antonov.media и в приложениях для телефонов и телевизора. Платформа работает, аудитория и платящие подписчики есть.

Рост до сих пор шел на органике: подписчики приходят за авторами, которых знают. Маркетингом системно не занимался никто: платный трафик не запускался, работа с базой не выстроена, аналитика не собрана.

Ищем Head of Marketing, который возьмет полную ответственность за рост платящей базы и выведет ее на кратный рост.

Что важно

3+ года в growth-, product- или lifecycle-маркетинге подписочных продуктов: медиа по подписке, онлайн-кинотеатры, EdTech, SaaS.

Опыт запуска каналов привлечения с нуля до окупаемости.

Отличное знание экономики подписки: CAC, LTV, payback, retention, когорты, причины оттока.

Опыт работы с существующей базой: онбординг, триггерные цепочки, реактивация, апсейл в верхние тарифы.

Опыт с русскоязычной и СНГ аудиторией.

Готовность работать руками на старте. Команда собирается под доказанные гипотезы.

Работа с ценой и тарифами: тесты цены, длинные и годовые подписки, рост среднего чека.

AI в ежедневной работе: тексты и креативы, разбор данных и отзывов, автоматизация рутины через готовые инструменты и скрипты.

Будет плюсом

Опыт в медиа, работа с блогерами и их аудиторией.

Опыт с YouTube, Telegram и короткими роликами как каналами привлечения.

Запуски платных событий, мерча, клубных и донатных механик.

Опыт ASO и мобильных подписок.

Задачи

Рост платящей базы: запуск и масштабирование каналов привлечения с положительной unit-экономикой по каждому: контент на внешних площадках, YouTube и Telegram, SEO по статьям, партнерства, коллаборации с авторами, реферальная программа.

Конверсия в подписку: посадочные страницы, сценарий первого визита, пробный доступ, работа с тарифной линейкой и ценой.

Работа с базой: онбординг новых подписчиков, коммуникации по email, мессенджерам, удержание в момент отмены, возврат ушедших, рост LTV.

Аналитика с нуля: когорты, атрибуция по каналам, дашборды CAC, LTV, retention и причин оттока. Постановка задач команде продукта и разработки, приемка результата.

Новые форматы монетизации вместе с продуктом: трансляции с платным входом, платные события, спецпроекты.

Команда: подрядчики и фрилансеры на старте, найм своих людей под задачи, которые доказали окупаемость. Кого и когда нанимать, решаете вы.

Ответственность за P&L маркетинга и регулярная отчетность перед фаундерами: что работает, что нет, куда масштабируем.

Монетизация сверх подписки: платные трансляции и события, мерч, донаты и клубные механики, партнерские деньги на стороне платформы.

Важный контекст

Первые два-три месяца – аналитика, работа с существующей базой, бесплатные каналы и тесты. Платный трафик масштабируется после того, как собрана аналитика и доказана unit-экономика. Важно понимать, почему порядок именно такой.

Что предлагаем

От 300 000 руб на руки, итог по результатам собеседований.

Бонус, привязанный к подписчикам, которые остались после первого продления.

Полная свобода в выборе каналов, инструментов и команды.

Прямая работа с владельцами, решения принимаются за один разговор.

Продукт с живой аудиторией и командой разработки, которая делает то, что вы попросите.

Удаленный формат, гибкий график, оформление по договоренности.

Если дочитали до конца, начните сопроводительное письмо с одного проекта: какая была задача, что сделали и что изменилось в цифрах.