Руководитель отдела маркетинга и рекламы

О компании

Юридическая фирма в Майами, специализируется на personal injury: ДТП, травмы на транспорте, падения, несчастные случаи.

Задачи роли

1. Экономика привлечения и платный трафик

• Управление платными каналами: Meta ведётся инхаус, Google и часть площадок — через агентство

• Удержание стоимости привлечения контракта в границах юнит-экономики фирмы

• Снижение доли нецелевых лидов

• Ревизия подрядчиков

2. Позиционирование

• Разработать позиционирование фирмы относительно ближайших конкурентов и защитить его перед фаундерам

• Перевести позиционирование в офферы, креативы и структуру кампаний.

• Переложить позиционирование на веб-ресурсы и цифровые продукты

3. Сегментные и вертикальные гипотезы

• Проверить ключевую гипотезу о приоритетном языковом сегменте: спроектировать эксперимент с заранее описанным критерием успеха и отдельной экономикой.

• Оценить ёмкость сегмента и конкурентное окружение в нём.

• Проработать отраслевые вертикали (rideshare, коммерческий транспорт, premises liability) как самостоятельные направления с собственными кампаниями, посадочными и KPI.

4. Неплатные каналы

• Запуск SEO

• Работа с локальными сообществами: тематические группы, отраслевые форумы, профильные медиа

• Развитие агентской и реферальной сети совместно с COO — направление с лучшей экономикой в портфеле и без системного владельца

• Репутационный слой: экспертные профили юристов, отзывы, присутствие бренда там, где принимается решение о выборе

5. Аналитика и сквозная отчётность

• Привести данные к одному источнику правды: единый счётчик контрактов, корректная атрибуция, зафиксированные определения качества лида

• Построить сквозную отчётность маркетинга и продаж с общими KPI — узкое место сегодня находится ровно на стыке этих двух функций

• Внедрить регулярный мониторинг каналов с порогами реакции

• Считать когортно, с поправкой на лаг между лидом и подписанным контрактом

6. Проекты и подрядчики

• Перехват и инвентаризация уже оплаченных проектов: новый сайт, посадочные страницы под сегменты

• Подбор и управление подрядчиками: дизайн, контент, SEO, репутационное присутствие

• Закрытие дыры с юридически точным контентом под тематические страницы — сейчас проекты стоят не на дизайне, а на содержании

Мы ищем человека, который:

• Считает результатом подписанный контракт, а не лид, и умеет работать в связке с отделом продаж

• Отличает вывод от артефакта данных: понимает, что такое лаг конверсии, смещение выборки и ошибка атрибуции

• Видит разницу между «канал не сработал» и «канал не проверили»

• Обосновывает решения перед фаундерами цифрами

• Умеет работать в ограниченном бюджете

• Управляет подрядчиками: ставит рамки, измеряет результат

• Держит несколько направлений одновременно и не теряет приоритет

• Понимает, что аудитория не одна: язык и культурный контекст меняют экономику канала

Условия:
Формат работы полностью удаленный
Часовой пояс Маями