О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, здравоохранение — страховщики и поставщики услуг
О роли
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами в сфере здравоохранения в Anthropic вы присоединитесь к основополагающей команде, которая находится в авангарде внедрения нашего передового SaaS-решения для повышения производительности на базе ИИ в организациях здравоохранения. Вы будете стимулировать внедрение безопасного, передового ИИ, заключая стратегические сделки с системами здравоохранения, больницами и страховыми организациями по всей отрасли здравоохранения. Вы будете использовать свой консультативный опыт продаж в здравоохранении для стимулирования роста доходов, становясь надежным партнером для заинтересованных сторон здравоохранения, помогая им внедрять и использовать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. В сотрудничестве с командами по продукту и маркетингу вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы они находили отклик у лиц, принимающих решения в здравоохранении.
Идеальный кандидат будет увлечен развитием новых рыночных сегментов в сфере оказания медицинской помощи и страхования, выявлением перспективных возможностей и реализацией стратегий по их захвату. Продвигая внедрение новых продуктов Anthropic, вы поможете предприятиям здравоохранения получить новые возможности, а также способствовать этичному развитию ИИ.
Обязанности:
- Привлекать новых клиентов и обеспечивать рост доходов Anthropic в отрасли здравоохранения, сосредотачиваясь на системах здравоохранения, больницах и страховых организациях. Ориентироваться в сложных структурах здравоохранения, чтобы достигать ключевых лиц, принимающих решения, обучать их нашим услугам и помогать им добиваться успеха с Anthropic. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделки.
- Разрабатывать и реализовывать инновационные стратегии продаж, адаптированные к циклам закупок в здравоохранении, инициативам по оказанию медицинской помощи на основе ценности и процессам бюджетирования, чтобы достигать и превышать плановые показатели доходов. Анализировать ландшафт рынка здравоохранения, тенденции и динамику, чтобы преобразовывать общие планы в целевые продажи и кампании.
- Возглавлять расширение рынка, выявляя новые варианты использования в клинических отделениях, командах по управлению уходом, подразделениях обработки претензий и административных офисах. Сотрудничать с другими подразделениями для дифференциации наших предложений для приложений в сфере оказания медицинской помощи и страхования.
- Влиять на дорожные карты продуктов и функции, собирая отзывы от пользователей здравоохранения, включая клиницистов, координаторов ухода и административных руководителей, передавая потребности рынка здравоохранения. Предоставлять инсайты, которые укрепляют наше ценностное предложение для организаций здравоохранения.
- Постоянно совершенствовать методологию продаж в здравоохранении, внедряя полученные знания в руководства, шаблоны и лучшие практики. Определять улучшения процессов, которые оптимизируют производительность и последовательность продаж в системах здравоохранения и страховых организациях.
Вы можете подойти, если у вас есть:
- Более 5 лет опыта корпоративных продаж в здравоохранении с подтвержденным успехом в работе с системами здравоохранения, больницами и/или страховыми организациями
- Опыт управления сложными циклами продаж в организациях здравоохранения и заключения стратегических сделок, основанный на понимании как технических требований, так и клинических/административных сценариев использования
- Обширный опыт ведения переговоров по сложным соглашениям в рамках закупок в здравоохранении, включая понимание контрактов на оказание медицинской помощи на основе ценности и политики страховых организаций
- Доказанный опыт превышения плановых показателей доходов в секторе здравоохранения за счет эффективного управления развивающимся портфелем и процессом продаж
- Отличные коммуникативные навыки и умение уверенно выступать перед различными аудиториями в здравоохранении — от врачей и медсестер до руководителей высшего звена и лидеров страховых организаций
- Глубокое понимание циклов закупок в здравоохранении, процессов принятия решений и ключевых проблем как в организациях-поставщиках, так и в страховых организациях
- Стратегический, аналитический подход к оценке рынка здравоохранения в сочетании с креативным, тактическим исполнением для захвата возможностей
- Страсть к передовым системам ИИ и/или опыт работы с ними и их применением в здравоохранении. Вы твердо убеждены в необходимости безопасной и этичной разработки передовых систем ИИ для клинического использования
- Способность разрабатывать и совершенствовать сценарии использования ИИ в здравоохранении в сотрудничестве с клиентами и партнерами по каналам, с особым акцентом на оказание медицинской помощи, здоровье населения и административную эффективность
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.
Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон целевого дохода ("OTE"), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы за продажи, так и годовую базовую зарплату по роли.
Годовая зарплата:
290 000 - 435 000 долларов США
Логистика
Требования к образованию:
Требуется как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт.
Политика гибридной работы в зависимости от местоположения:
В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
Спонсорство визы:
Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — а не работу над мелкими и более специфическими задачами.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
Рекомендации по использованию ИИ кандидатами:
Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявок.
