Коммерческий директор

LORA это производственно-торговая компания в зооиндустрии, премиум-сегмент. Своё производство, продажи через дистрибьюторов и сети по всей России. Сейчас входим в фазу активного коммерческого роста: открываем выделенную позицию коммерческого директора с полной ответственностью за коммерческий контур компании. До настоящего момента коммерческие задачи распределены между собственниками и смежными ролями. Эта модель работала на старте, но при масштабе, в который компания входит, упирается в потолок. Ищем работающего коммерсанта, который сам подпишет новые ключевые контракты в первые месяцы и со временем выстроит коммерческую команду под собой.

ОБЯЗАННОСТИ

• Подписание новых контрактов с ключевыми сетями и крупными В2В-клиентами

• Регулярная работа с действующими дистрибьюторами на увеличение объёмов продаж

• Коммерческие переговоры, согласование условий, ценообразование

• Коммерческая аналитика: рентабельность по линейкам, каналам и клиентам

• Прогнозирование выручки, постановка коммерческих целей

• Командировки к ключевым клиентам по необходимости

• Подготовка коммерческих предложений и материалов для переговоров

• Со временем: формирование и развитие коммерческой команды под собой

• Регулярная коммуникация коммерческих результатов собственникам

ТРЕБОВАНИЯ

• 5+ лет опыта в В2В-продажах с длинным циклом сделки

• Подтверждённый трек закрытых крупных контрактов с конкретными цифрами и именами клиентов

• Опыт переговоров с топ-менеджментом партнёров и сетей

• Самостоятельность в коммерческих переговорах без сопровождения руководства

• Сильная коммерческая жилка: способность видеть конструкцию сделки, торговаться по цене, объёмам, срокам

• Готовность к командировкам и активной полевой работе

• Реалистичное понимание сроков получения первых результатов в новой роли (2-3 месяца минимум на освоение специфики)

• Готовность работать на модели «умеренный фикс + значительная переменная часть от результата»

Релевантным считается опыт в любой В2В-индустрии с дистрибьюторской или сетевой моделью продаж: зооиндустрия, ветеринарная фармацевтика, медоборудование, премиальные сегменты FMCG, специализированные товары для салонов и клиник, биотех В2В и аналогичное. Опыт именно в зооиндустрии желателен, но не критичен.

УСЛОВИЯ

• Фикс 300 000 Р в месяц на старте

• Значительная переменная часть от коммерческого результата (детальная модель обсуждается на финальном этапе с собственниками)

• Совокупный доход в рабочем сценарии 500 000 700 000 Р, в отличном сценарии до 1 000 000 Р и выше

• Командировки, проезд, проживание оплачивает компания

• Инструменты для работы (телефон, ноутбук, CRM, оплаченные подписки) обеспечиваются с первого дня

• Представительские расходы по согласованной смете

• Полная свобода в построении коммерческой структуры со временем

• Работа в среднем бизнесе с гибкими решениями, прямой контакт с собственниками

ПРОЦЕСС ОТБОРА
Подбор многоступенчатый. Включает первичный звонок, видеоинтервью под запись, тестовое задание с подготовкой плана действий, защиту плана с собственниками, верификацию рекомендаций, финальную встречу и проверку на полиграфе. Полный процесс занимает 6-8 недель.