Обязанности
1. Привлечение новой аудитории
- Строить входящий поток через контент: YouTube, Reels, посевы, подкасты, коллаборации — с посадкой в Telegram-канал и в базу.
- Ставить задачи подрядчикам по трафику (Яндекс, VK, Telegram Ads), контролировать CPL и качество лида, отключать убыточные каналы.
- Отвечать за рекламный бюджет: планирование, распределение, план-факт.
2. Конверсия базы и продуктовая линейка
- Увеличивать долю выручки из существующей базы: сегментация, реактивация, цепочки касаний, продления.
- Вести продуктовую линейку.
- Строить и перестраивать воронки: лид-магниты, вебинары и автовебинары, прогревы, окна продаж.
3. Контент
- Владеть контент-планом: темы, сетка, смыслы, тональность для врачебной и неврачебной аудитории.
- Самостоятельно писать ключевые тексты — офферы, лендинги, продающие рассылки — и ставить ТЗ копирайтерам на остальное.
- Держать сроки выхода материалов.
4. Запуски
- Отвечать за выручку каждого запуска: декомпозиция плана, сценарий кампании, прогноз и факт.
- Готовить запуск от позиционирования и упаковки до окна продаж.
- Разбирать результат каждого запуска и переносить выводы в следующий.
5. Производство и подрядчики
- Координировать дизайн, вёрстку, съёмки, монтаж, рилсы, разработку — через координатора и подрядчиков.
- Подбирать и менять подрядчиков, вести по KPI, принимать работу.
- Снижать зависимость от подрядчиков там, где задачу можно закрыть внутри.
6. Аналитика и связка с продажами
- Вести сквозную аналитику от расхода до оплаты: источник → регистрация → заявка → оплата → LTV.
- Работать в связке с отделом продаж: передача лидов, контроль конверсии в оплату, совместный разбор возражений.
Требования
- Опыт в онлайн-образовании или инфобизнесе от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции в маркетинге.
- Опыт в крупном образовательном проекте — приоритет.
- CAC, CPL, ДРР, ROMI, LTV — рабочие инструменты. В отклике назовите, какими они были у вас и как менялись.
- Опыт роста аудитории через контент: YouTube, Reels, Telegram-канал — с цифрами «было / стало».
- Опыт работы с существующей базой: продления, реактивация, рост доли выручки из базы.
- Опыт запусков с чеком от 20 тысяч ₽.
- Умение делать руками: собрать лендинг, написать оффер, настроить воронку, посмотреть рекламный кабинет.
- Опыт управления подрядчиками и небольшой командой.
Будет плюсом
- Опыт работы с врачебной или другой профессиональной аудиторией (стоматологи, нутрициологи, юристы, бухгалтеры).
- Понимание темы превентивной медицины и долголетия.
Кого мы не ищем
- Внешнего продюсера или агентство с портфелем параллельных проектов. Нужна полная занятость в одном проекте.
- Специалиста из e-commerce и маркетплейсов без опыта в образовании.
- Тех, кто работает гивами, массовой закупкой у блогеров, покупкой баз и агрессивными дожимами.
