О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве Руководителя отдела продаж партнёров по системной интеграции в Anthropic вы будете возглавлять команду Partner Sales, отвечающую за развитие доверительных отношений с внутренними заинтересованными сторонами отдела продаж в сотрудничестве с экосистемой Anthropic из глобальных системных интеграторов (GSI). Это роль «игрока-тренера» на раннем этапе нашего партнерского движения, что означает, что вы будете одновременно руководить своей командой и лично участвовать в ключевых отношениях и сделках.
Вы будете отвечать за коммерческий успех портфеля партнеров вашей команды, определять стратегическое направление взаимодействия и развития наших партнеров по системной интеграции, а также развивать следующее поколение талантов в области продаж партнеров в Anthropic. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, архитектуры решений, успеха клиентов и продуктового отдела, чтобы обеспечить партнерам все необходимое для победы — и для предоставления трансформационных AI-решений их клиентам.
Обязанности:
- Руководить, обучать и развивать команду специалистов по продажам партнёров, помогая им развивать навыки управления сложными отношениями с системными интеграторами и стимулировать доходы, исходящие от партнеров или под их влиянием
- Отвечать за выполнение целей по доходам вашей команды и здоровье воронки продаж, обеспечивая последовательное выполнение задач по портфелю назначенных партнеров по системной интеграции
- Определять стратегическое направление взаимодействия вашей команды с глобальными и региональными интеграторами, включая совместное планирование выхода на рынок, согласование целевых аккаунтов и стратегию сделок
- Выступать в качестве контактного лица на уровне руководства с ключевыми заинтересованными сторонами у основных партнеров по системной интеграции, демонстрируя пример стратегических отношений, которые вы хотите, чтобы ваша команда строила
- Работать кросс-функционально с отделами продаж, архитектуры решений и успеха клиентов для поддержки продвижения сделок и обеспечения партнеров необходимыми ресурсами для закрытия и реализации
- Сотрудничать с командами по обучению и программам, чтобы ваша команда имела доступ к материалам, обучению и инструментам, необходимым для успеха
- Вносить вклад в разработку руководств по продажам партнёров, процессов и лучших практик по мере масштабирования функции
- Выявлять инсайты из взаимодействий вашей команды с партнерами для информирования решений по дорожной карте продукта и более широкой стратегии выхода на рынок
- Поддерживать усилия по найму для расширения команды, включая разработку процессов интервью и оценку кандидатов
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 5 лет опыта управления командами продаж партнёров или каналов продаж с успешным опытом развития сильных индивидуальных сотрудников
- Более 10 лет общего опыта в продажах партнёров, развитии бизнеса или корпоративных продажах в технологической компании
- Доказанный успех в стимулировании доходов через системных интеграторов, глобальные консалтинговые фирмы или аналогичных партнеров, ориентированных на корпоративный сектор
- Сильные коммерческие инстинкты — вы уверенно структурируете сделки, ведете переговоры и направляете свою команду через сложные циклы продаж с участием множества заинтересованных сторон
- Опыт создания или совершенствования процессов продаж партнёров в быстро меняющейся, ранней стадии развития
- Отличные навыки коммуникации и построения отношений на всех уровнях — от практиков-партнеров до руководителей высшего звена
- Искреннее удовольствие от управления людьми — вы находите смысл в обучении других и вкладываетесь в рост своей команды
- Комфорт с неопределенностью и готовность «засучить рукава» для создания структуры там, где её ещё нет
- Готовность к командировкам для поддержки партнерских отношений и совместных взаимодействий с клиентами
- Страсть к ИИ и искренний интерес к обеспечению безопасной и ответственной разработки передовых систем ИИ
Желательные качества у кандидатов:
- Опыт работы в области ИИ, облачных платформ или других быстрорастущих технологических категорий, где поддержка партнеров и техническое отличие являются ключевыми для процесса продаж
- Опыт работы в крупных системных интеграторах или глобальных консалтинговых фирмах либо тесное сотрудничество с ними, что даёт вам непосредственное понимание их работы и принятия решений
- Опыт управления командами продаж партнёров в нескольких географических регионах и культурах
- Знакомство с моделями бизнеса, основанными на потреблении или API-first, и понимание того, как они влияют на экономику партнеров
- Опыт создания или формализации функции продаж партнёров с раннего этапа
Логистика
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.
Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон целевого дохода ("OTE"), что означает, что он включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли.
Годовая зарплата: 355 000 - 425 000 долларов США
Требования к образованию:
Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.
Политика гибридной работы в зависимости от местоположения:
В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы:
Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием — это большие научные проекты. В Anthropic мы работаем как единая сплочённая команда над всего несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. Мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — а не работу над меньшими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно совместная группа и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы убедиться, что в любой момент времени мы занимаемся работой с наибольшим воздействием. Поэтому мы очень ценим навыки коммуникации.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
