Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (CCO) Международные B2B продажи | FMCG / Beverage

О компании

Mashkin Trading Co., Ltd — международная технологическая компания, разработчик системы TopGas — инновационного решения для производителей газированных напитков.

Наша технология позволяет производителям существенно снижать энергозатраты и повышать маржинальность производства за счёт нового подхода к карбонизации напитков.

Компания находится на этапе активного международного масштабирования. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который сможет взять на себя развитие глобальных продаж, партнёрской сети и коммерческой стратегии компании.

На первом этапе работа предполагает плотное взаимодействие с основателем компании и глубокое погружение в продукт, рынок и действующие международные проекты.

---

Основные задачи

Развитие международных продаж

- Формирование и развитие глобальной воронки продаж.

- Самостоятельное ведение B2B сделок с международными клиентами.

- Проведение переговоров с владельцами производств и топ-менеджментом компаний.

- Полный цикл сопровождения сделки: от первого контакта до подписания контракта и контроля оплаты.

- Подготовка коммерческих предложений, презентаций, ROI-расчётов и контрактной документации.

Развитие международных рынков

- Развитие продаж в странах Азиатско-Тихоокеанского региона:

Непал, Мьянма, Таиланд, Камбоджа, Лаос, Бангладеш, Малайзия, Филиппины.

- Анализ рынков, разработка стратегии входа и развитие партнёрской сети.

- Построение sales-партнёрств в Китае, Индии, Пакистане, Индонезии и странах СНГ.

Маркетинг и развитие бренда

- Развитие корпоративного присутствия компании в LinkedIn.

- Участие в подготовке международных выставок, вебинаров и отраслевых мероприятий.

- Развитие партнёрских и рекомендационных каналов продаж.

---

Требования

- Опыт от 7 лет в B2B продажах технологических, инженерных или industrial решений.

- Свободный английский язык (уровень C1+)

- Опыт работы с международными рынками.

- Сильные навыки business development и переговоров на уровне C-level.

- Опыт построения коммерческой стратегии и партнёрской сети.

- Навыки построения и управления воронкой продаж.

- Опыт работы с CRM и автоматизацией продаж.

- Высокий уровень самостоятельности.

- Готовность к международным командировкам.

- Наличие действующего загранпаспорта.

Будет преимуществом:

- Опыт работы в FMCG / Beverage индустрии.

- Знание китайского, испанского или французского языков.

- Опыт вывода технологических продуктов на международные рынки.

---

Условия

- Фиксированный доход: от 150 000 ₽.

- Дополнительная мотивация: процент от продаж и крупных контрактов.

- Возможность существенно увеличить совокупный доход за счёт международных сделок.

- Полностью удалённый формат работы.

- Международные командировки и участие в глобальном развитии компании.

---

Что важно для нас

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а коммерческого лидера, способного выстраивать международную систему продаж технологического продукта и участвовать в масштабировании компании на глобальном рынке.

Если вам интересны международные B2B продажи, переговоры с крупнейшими производителями и развитие инновационного продукта — будем рады познакомиться.