Коммерческий директор/Руководитель коммерческого блока (м. Тульская)

Привет! Мы ищем руководителя, который возьмёт под контроль коммерцию двух наших растущих проектов. Вам предстоит работать с разными, но очень увлечёнными аудиториями.

Наши проекты:

1. «ИгроРай» — лидер российского рынка видеоигр и сопутствующих товаров. 16 лет работы, тысячи постоянных клиентов, офлайн-точка в Москве и один из самых узнаваемых брендов в гейминг-сообществе. В ассортименте — PlayStation, Nintendo, гаджеты, электротранспорт и всё, что создаёт атмосферу настоящего игрового мира.

2. «PadelStars» — первопроходец в растущей нише падел-тенниса в России. Молодой, динамичный проект, который уже закрепился как экспертная площадка для профессионалов и любителей. Профессиональные ракетки, экипировка и инвентарь — только проверенные бренды, прямой контракт с производителями и наша собственная линейка.

Вы будете отвечать за всё, что связано с товаром и деньгами: ассортимент, закупки, ценообразование, маржинальность, продажи (маркетплейсы и собственные площадки) и управление командой (около 10 человек).

Задачи:

• Разработать общую стратегию и связать воедино работу трёх направлений: отдела продаж, закупок и команды маркетплейсов.

• Управлять ключевыми метриками (LTV, средний чек, маржа), формировать ассортимент и вести переговоры с ключевыми поставщиками — от мировых брендов электроники до производителей спортивного инвентаря.

• Стать лидером для команды. Наладить регулярное планирование и отчётность, стать наставником, который поможет сотрудникам расти.

• Сделать маркетплейсы мощным драйвером роста. Выстроить системную работу на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет: от стратегии продвижения и логистики (FBO/FBS) до гибкого ценообразования и управления остатками.

Мы ищем человека, у которого есть:

• Опыт работы в e-com от 5 лет, из них минимум 2 года — на руководящей роли (руководитель отдела, коммерческий директор, руководитель e-com). Вы либо управляли коммерческим блоком, либо были правой рукой первого лица, погружённой во все процессы.

• Опыт категорийного менеджера или менеджера по закупкам. Вы разбираетесь в формировании ассортимента, расчёте маржинальности и выстраивании отношений с поставщиками.

• Практический опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries), аналитическими системами (CRM, BI). Понимаете юнит-экономику.

• Понимание принципов продаж — для ведения сложных переговоров с поставщиками и управления командой продаж.

• Вы любите наводить порядок и строить понятные, устойчивые процессы в условиях, где не всё ещё идеально отлажено. Умеете мотивировать команду и брать на себя ответственность.

Условия:

— Официальное трудоустройство по ТК РФ, больничные, отпуска.

— Стабильная заработная плата – выплаты 2 раза в месяц (аванс + основная часть). Уровень обсуждаем с успешным кандидатом.

— График 5/2, с гибким началом дня (с 9:00 или 10:00). Офис находится у м. Тульская (около 10 минут пешком).

— Адаптацию и поддержку на старте – управляющий директор лично погрузит вас в процессы, покажет, как всё работает.

— Реальную ответственность и свободу – вы станете ключевым человеком в коммерции после управляющего директора.

— Профессионализм и взаимопомощь в команде – у нас сильный опыт в e-commerce, а по опросам сотрудников, главная ценность — это атмосфера, где всегда готовы подставить плечо.

— Динамичную среду – мы быстро пробуем новое, запускаем проекты, ценим инициативу.

— Игры, гаджеты, товары для падел-спорта со скидкой для сотрудников.

Если вы чувствуете, что готовы строить, а не только управлять, и хотите применить свой e-com опыт в увлечённой и растущей компании — откликайтесь! И давайте расти вместе.