О компании: BSS — это консалтинговое агентство, специализирующееся на построении и автоматизации систем корпоративных продаж и лидогенерации. Мы помогаем компаниям выстраивать предсказуемые процессы продаж, внедрять систему учета клиентов и привлекать целевых клиентов.

Наши преимущества:

Экспертиза в построении комплексных систем корпоративных продаж и маркетинга.
Подход, основанный на данных: от тестирования гипотез до масштабирования рабочих каналов.
Автоматизация рутинных процессов и выстраивание прозрачной аналитики.
Фокус на бизнес-результат: работаем над качеством лидов и ростом выручки, а не просто над охватами.

Ищем специалиста по лидогенерации и B2B маркетолога, который умеет самостоятельно находить новые источники целевых клиентов, тестировать гипотезы и отвечать за результат привлечения.

Нам нужен человек, который умеет разобраться в целевой аудитории, выбрать подходящий канал, запустить тест, измерить результат и принять решение: масштабировать, изменить или отказаться от канала.

Обязанности

Поиск и развитие каналов лидогенерации в B2B продажах.
Самостоятельный поиск потенциальных клиентов и целевых компаний.
Формирование и тестирование гипотез по привлечению клиентов.
Запуск новых каналов и оценка их эффективности.
Работа с исходящей лидогенерацией: поиск целевых компаний, ЛПР, персонализированные обращения и другие инструменты прямого привлечения.
Работа с рекламными каналами и оценка их эффективности.
Использование контентных и экспертных каналов для привлечения аудитории в сфере B2B продаж.
Поиск возможностей для партнёрского и отраслевого продвижения.
Анализ количества и качества лидов по каждому каналу.
Работа с системой учета клиентов и маркетинговой аналитикой.
Отслеживание конверсии от привлечения до целевого действия/продажи.
Взаимодействие с отделом продаж: получение обратной связи по качеству лидов и корректировка каналов.
Снижение стоимости привлечения качественного лида.
Масштабирование каналов и гипотез, которые подтверждают коммерческий результат.

Требования

Практический опыт в лидогенерации в B2B продажах от 5 лет.
Опыт самостоятельного поиска и привлечения потенциальных клиентов.
Опыт запуска, тестирования и оптимизации каналов привлечения.
Умение работать не только с входящими заявками, но и с исходящей лидогенерацией.
Понимание маркетинговой аналитики и ключевых показателей: стоимость заявки, стоимость привлечения клиента, конверсия, окупаемость инвестиций, маркетинговые/продающие лиды.
Опыт работы с аудиторией корпоративных продаж.
Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы.
Опыт работы в консалтинге будет существенным преимуществом.
Также рассматриваем опыт продвижения консалтинговых услуг, экспертных услуг в сфере корпоративных продаж, облачных сервисов или других сложных продуктов для бизнеса с небыстрым циклом принятия решения.
Важно понимать не только стоимость лида, но и его качество и влияние на продажи.

Будет плюсом

Опыт привлечения клиентов для консалтинговых компаний.
Опыт продвижения сложных услуг в сфере B2B продаж.
Опыт работы с длинным циклом сделки.
Опыт работы с персонализированным маркетингом и точечным привлечением крупных компаний.
Опыт построения связки «маркетинг → лид → отдел продаж → сделка».

Условия:

Формат работы: удаленно
График: 5/2
Заработная плата состоит из нескольких частей: фиксированный оклад от 150 000 ₽ в месяц (в зависимости от количества проектов) + KPI-бонус за выполнение и перевыполнение плана по количеству целевых заявок + дополнительная мотивация за участие и помощь в ведении клиентских проектов.
Совокупный доход может достигать до 500 000 ₽ в месяц, в зависимости от выполнения KPI, объёма и результатов работы. Также возможен процент от чистой прибыли по проектам/направлению, на финансовый результат которых сотрудник непосредственно влияет.

Вакансии в B2B Sales Systems

Вакансии

Performance маркетолог B2B / Директор по маркетингу

Вакансии в B2B Sales Systems

Вакансии

Performance маркетолог B2B / Директор по маркетингу