ООО «Дом-ИТ» — аккредитованная IT-компания, резидент Сколково.

Мы развиваем собственный продукт — «РосДомофон», облачную платформу для управления придомовой территорией и сервисами умного дома.

Наши клиенты — телеком-операторы, управляющие компании, застройщики, строительные и монтажные компании.

С помощью нашей платформы партнёры предоставляют жителям услуги умной домофонии, видеонаблюдения, удалённого открытия дверей, калиток и шлагбаумов.

Продукт уже работает более чем в 300 городах 4 стран, а наша цель — к 2030 году быть в каждом третьем подъезде России.

Сейчас мы ищем сильного B2B-маркетолога уровня strong middle / senior, который поможет выстроить системный маркетинг продукта и напрямую влиять на продажи и развитие бизнеса.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто специалист по рекламе или лидогенерации.

Ищем человека, который умеет:

глубоко погружаться в сложный технологический продукт;
понимать потребности разных сегментов клиентов;
переводить технические функции в понятную бизнес-ценность;
выстраивать регулярные коммуникации с рынком, клиентами и партнёрами;
помогать отделу продаж;
самостоятельно организовывать свою работу и доводить задачи до результата.

Задачи

Развивать B2B-маркетинг продукта «РосДомофон».
Формировать и развивать позиционирование продукта для разных сегментов клиентов.
Изучать рынок, клиентов и партнёров: проводить интервью, собирать обратную связь, анализировать потребности.
Переводить сложные технические функции продукта в понятные ценностные предложения и сценарии использования.
Готовить маркетинговые и продуктовые материалы для разных целевых аудиторий.
Плотно работать с отделом продаж: понимать потребности sales, находить точки роста в воронке и создавать материалы, которые помогают двигать сделки дальше.
Готовить презентации, кейсы, продуктовые материалы, ответы на типовые возражения, сравнения и материалы по новым функциям.
Выстраивать регулярные коммуникации с клиентами и партнёрами: email, Telegram, вебинары, мероприятия, обучающие и продуктовые материалы.
Участвовать в выводе новых функций и сервисов: определять сегменты, ценность, сообщения и формат запуска.
Развивать партнёрский маркетинг и помогать партнёрам лучше понимать и продавать продукт.
Работать с существующей клиентской базой: искать возможности для развития использования продукта и подключения новых сервисов.
Собирать обратную связь от клиентов, партнёров и отдела продаж и превращать её в маркетинговые и продуктовые гипотезы.
Анализировать эффективность маркетинговых инициатив через CRM, воронку и бизнес-метрики.
Самостоятельно расставлять приоритеты, запускать гипотезы, оценивать результат и корректировать подход.
При необходимости находить и координировать подрядчиков под отдельные задачи.

Что для нас важно

Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет.
Опыт работы с IT-, SaaS- или другими сложными B2B-продуктами.
Опыт продуктового маркетинга: сегментация, позиционирование, value proposition, упаковка продукта.
Понимание длинного B2B-цикла сделки и работы с несколькими ЛПР.
Понимание связи маркетинга и выручки.
Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж.
Опыт подготовки материалов для sales.
Опыт регулярных маркетинговых коммуникаций.
Умение объяснять сложный продукт простым языком.
Умение работать самостоятельно, без постоянного контроля.
Навыки работы с аналитикой, CRM и маркетинговыми метриками.
Системное мышление и умение выстраивать повторяемые процессы.

Будет преимуществом

Опыт в B2B SaaS.
Опыт в телекоме, PropTech, Smart Home, IoT, инфраструктурных или платформенных IT-продуктах.
Опыт работы единственным или ведущим маркетологом продукта.
Опыт partner marketing / customer marketing / lifecycle marketing.
Опыт работы с существующей клиентской базой.
Опыт запуска новых функций и сервисов.
Опыт проведения вебинаров и обучения партнёров.
Опыт работы с CRM и продуктовыми метриками.
Опыт управления подрядчиками.

Условия

Гибридный формат работы в Москве.
Несколько дней в неделю — офис.
Оформление по ТК РФ.
Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково.
Прямое взаимодействие с генеральным директором.
Возможность влиять на маркетинговую систему и подходы, а не работать только по готовому списку задач.
Работа с собственным технологическим продуктом, который уже масштабируется на рынке.
Возможность подключать внешних специалистов и подрядчиков под отдельные направления.

Если вам интересно выстраивать B2B-маркетинг как систему, работать со сложным продуктом и видеть прямую связь своей работы с продажами и развитием бизнеса — будем рады познакомиться.

Вакансии в Дом-ИТ

Вакансии

Продуктовый маркетолог

Вакансии в Дом-ИТ

Вакансии

Продуктовый маркетолог