Мы создаём в России индустрию дизайнерской игрушки как форму современного искусства — и хотим, чтобы она стала частью культурного наследия. Каждый наш продукт — это источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников. Мы меняем представление об арт‑объектах и игрушках, а в горизонте 3–5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии.

В нашем портфеле — игрушки с любимыми персонажами «Союзмультфильма» и «Смешариков»: это понятные и близкие всем поколениям в России образы, которые вызывают тёплые эмоции и становятся частью семейных историй.

Ключевая роль должности:

КАМ в нашей компании — это одновременно стратегический драйвер роста, наставник для менеджеров по продажам и сильный исполнитель: мы на стадии активного роста объёмов, поэтому нам нужен человек, который не только сам закрывает сделки, но и выстраивает систему, масштабирует результаты и прокачивает команду.

Вы будете выводить коллекционные игрушки в федеральные и региональные сети, выстраивать систему дистрибуции и запускать спецпроекты — в том числе открытие партнёрских розничных точек. Ваша задача — не просто закрывать план, а создавать воспроизводимые процессы: от первого контакта до стабильных отгрузок, расширения матрицы и тиражирования успешных форматов.

Важно уметь продавать не просто товар, а ценность: аргументированно рассказывать про искусство, дизайн и наследие так, чтобы это работало в переговорах с ЛПР сетей и партнёров. А ещё — быть опорой для команды: помогать менеджерам быстрее выходить на результат, делиться стандартами, разбирать сложные кейсы и транслировать единый подход к работе с партнёрами.

Ключевые задачи:

Внедрять стратегию дистрибуции через сети, партнёрские магазины и дистрибьюторов, выполнять планы продаж.
Вести полный цикл работы с партнёрами: поиск, переговоры, договоры, контроль условий, расширение матрицы.
Курировать спецпроекты и открытие партнёрских точек: от запуска до стабилизации показателей, формировать стандарты и регламенты.
Наставлять менеджеров по продажам: передавать стандарты, разбирать кейсы, помогать закрывать сделки.
Анализировать эффективность, формировать отчётность, предлагать улучшения на основе данных.
Оперативно решать кризисные ситуации, сохранять долгосрочные отношения.
Фиксировать лучшие практики в виде регламентов и шаблонов для масштабирования.

Требования (обязательно):

Опыт работы КАМ / Ведущего менеджера по развитию дистрибуции от 3 лет (в т. ч. в сегменте игрушек; желательно — FMCG, ритейл, дизайн, сувениры, товары для дома или подарки).
Подтверждённый опыт вывода продуктов в федеральные и региональные сети.
Опыт открытия и запуска розничных точек (собственных или партнёрских) с фиксацией воспроизводимых стандартов.
Умение вести переговоры на всех уровнях — от категорийных менеджеров до топ‑менеджмента сетей.
Навыки заключения договоров и понимание базовых юридических аспектов партнёрства.
Опыт запуска спецпроектов с бюджетом, сроками и KPI.
Способность обучать и поддерживать команду, передавать стандарты и помогать менеджерам достигать плана.
Аналитический склад ума, работа с данными, принятие решений на метриках.
Знание инструментов аналитики (Excel/Google Sheets, CRM, BI‑системы) и опыт автоматизации отчётности.
Готовность к активным встречам и расширению географии продаж

Будет особенно ценно:

Опыт в нише premium / luxury, арт‑объектов, дизайнерских и коллекционных товаров.
Наличие базы контактов в сегменте подарков, игрушек, предметов интерьера или коллекционных изделий.
Интерес к современному искусству и дизайну.

Для отклика на вакансию

Пришлите сопроводительное письмо с ответами на 4 пункта:

Укажите общий опыт работы КАМ
Кратко: что вам особенно близко в современном искусстве/дизайне (1 фраза).
Готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации.
Ваши ожидания по заработной плате.

Мы предлагаем:

Гибридный график, самостоятельное планирование визитов.
Работу с уникальным продуктом и сильными партнёрами.
Конкурентный доход без верхней планки.
Команду профессионалов и созидательную атмосферу.
Возможность влиять на рынок и формировать стандарты дистрибуции.

Присоединяйтесь, чтобы не просто продавать, а создавать наследие и вдохновлять тысячи людей с помощью нашего искусства!

Вакансии в Дом Культуры

Вакансии

Менеджер по работе с партнёрами

Вакансии в Дом Культуры

Вакансии

Менеджер по работе с партнёрами