Мы Экомобайл - платформа управления мобильной связью.

Наша миссия — давать людям и бизнесу контроль над связью там, где от неё зависят работа, деньги, безопасность, дорога и повседневная жизнь.
Мы не просто бизнес — мы создаём атмосферу, где каждый сотрудник чувствует себя важным и ценным.

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который сможет увеличить продажи, выстроить управляемую коммерческую систему и обеспечить рост высокомаржинальной выручки.

Роль предполагает работу на стыке продаж, партнерских каналов, дилерской сети, B2B-клиентов. Нам нужен человек, который умеет не только продавать сам, но и строить систему: понятная воронка, прозрачные условия, расчет маржи, качественные каналы, управляемая команда и быстрый запуск клиентов до первой выручки.

Что предстоит делать:

Увеличивать продажи и маржинальную выручку по закрепленным коммерческим направлениям.
Развивать B2B-продажи: искать новых крупных клиентов, развивать текущую базу, доводить сделки до договора и первой выручки.
Развивать партнерские и дилерские каналы с фокусом на прибыльность, качество активаций и долгосрочную экономику.
Искать новые коммерческие возможности: продукты, сегменты, каналы, партнерства, модели продаж.
Формировать коммерческие предложения с учетом ценности для клиента, условий сделки и маржинальности.
Управлять воронкой продаж: статусы, этапы, владельцы, прогноз, вероятность закрытия, следующий шаг, расчет маржи.
Повышать конверсию из квалифицированной возможности в договор.
Сокращать срок от договора до первой выручки.
Запускать новые коммерческие гипотезы и доводить их до измеримого результата.
Выстраивать понятные правила по скидкам, условиям, SLA, партнерским выплатам и нестандартным договоренностям.
Формировать и развивать команду продаж/партнерств в рамках своей зоны ответственности.
Ставить задачи, контролировать исполнение, развивать коммерческую дисциплину и результативность команды.
Работать в связке с продуктом, IT, ОСС, логистикой, финансами и клиентским сервисом.
Использовать CRM, отчетность и цифровые инструменты для контроля продаж, анализа потерь и поиска точек роста.

Целевые показатели роли:

Маржинальная выручка по закрепленным направлениям.
Рост B2B-выручки.
Маржа по корпоративным, партнерским и дилерским каналам.
Конверсия из квалифицированной возможности в договор.
Срок от договора до первой выручки.
Доля сделок с расчетом маржи.
Качество CRM-воронки.
Доля активных партнеров с положительной экономикой.
Выполнение плана по запуску новой коммерческой модели.

Какой специалист нам нужен:

Нам важно, чтобы не терялся азарт, предпринимательский драйв и желание строить результат, а не просто “играть по правилам системы” и демонстрировать показатели ради отчетности. Важно умение думать системно: что продаем, кому продаем, через какой канал, с какой маржой, на каких условиях и какой следующий шаг должен сделать продавец.

Что важно:

Предпринимательское мышление и свежий взгляд.
Сильная коммерческая хватка.
Системность и уважение к данным.
Умение работать не только идеями, но и доводить их до результата.
Управленческая зрелость и готовность быть сильной опорой руководителя коммерческого блока.
Прозрачность в работе с условиями, скидками, партнерами и деньгами.
Уважение к правилам, CRM, отчетности и управляемой воронке.
Способность работать в изменениях, неопределенности и высокой скорости.

Ожидания к опыту:

Опыт управления коммерческой функцией, продажами, партнерскими каналами или B2B-направлением.
Опыт в телекоме, IT, SaaS, финтехе, платежных, биллинговых или технологических продуктах будет преимуществом.
Понимание B2B-продаж и работы с крупными клиентами.
Опыт развития партнерских моделей и/или дилерских каналов.
Умение работать с P&L, маржей, воронкой продаж, CRM и коммерческой отчетностью.
Навык быстро разбираться в сложном продукте и переводить его в понятное коммерческое предложение.
Опыт построения процессов, а не только личных продаж.

Присоединяйся к нашей команде!

Вакансии в Экомобайл

Вакансии

Директор по продажам (Телеком)

Вакансии в Экомобайл

Вакансии

Директор по продажам (Телеком)