Группа компаний ETE (ЕвроТрансЭкспедиция) - международный экспедитор и официальный таможенный представитель.

Импортируем и экспортируем товары по всему миру, доставляем генеральные и сборные грузы. Осуществляем таможенное оформление во всех таможенных режимах, получаем необходимую разрешительную документацию на ввозимые товары как в РФ, так и в ЕС. Предоставляем услуги импортера и экспортера.

Мы ценим профессионализм наших сотрудников и нам нужен ИГРАЮЩИЙ ТРЕНЕР, который не только будет управлять отделами продаж и клиентского сопровождения, но при этом САМ показывать живой пример, как надо продавать, участвуя во встречах с клиентами и проводя мастер-классы.

Мы ищем коммерческого директора, который:

мыслит стратегически;
умеет продавать сам и задавать стандарты;
выстраивает эффективные процессы;
развивает людей и усиливает вовлечённость;
принимает решения и берёт ответственность.

Требования:

Высшее образование;
Релевантный опыт работы в международной логистике / транспортно-экспедиторской деятельности от 3-х лет;
Опыт управления коммерческими подразделениями (продажи + клиентский сервис) от 10 человек;
Подтверждённые результаты в продажах: личных и управленческих;
Владение CRM-системами (Битрикс24, 1С) - обязательно;
Понимание международных цепочек поставок, таможни, логистических схем, документооборота
Опыт в автоматизации бизнес-процессов

Ключевые компетенции (must have):

Стратегическое мышление — видеть картину целиком, понимать рынок, прогнозировать тренды, формировать долгосрочные цели;
Ориентация на результат — достижение коммерческих показателей, стабильная продуктивность, ответственность;
Лидерские качества — вдохновлять, вести команду, развивать людей, управлять конфликтами;
Сильные коммуникативные навыки — переговоры, влияние, работа с ключевыми клиентами и партнёрами;
Адаптивность — способность работать в условиях неопределённости, быстро перестраиваться;
Аналитическое мышление — умение работать с цифрами, находить закономерности, улучшать процессы на основе данных;
Инициативность и проактивность — поиск возможностей роста, запуск улучшений, новые инициативы;
Управление временем и делегирование — работа с несколькими направлениями, грамотное распределение ресурсов;
Эмоциональный интеллект — умение понимать людей, управлять атмосферой, снижать напряжение, вовлекать команду.

Обязанности:

1. Стратегическое коммерческое управление

Формирование коммерческой стратегии компании (продажи + клиентский сервис+маркетинг);
Организация выполнения планов по марже и по количеству сделок;
Управление воронкой, ценообразованием (разработка и реализация ценовой политики услуг), направлением развития продуктов.
Разработка маркетинговой политики.
Контроль дебиторской задолженности.

2. Руководство отделами продаж , клиентского сопровождения и маркетинга

Ежемесячное планирование, организация, контроль и развитие трех подразделений;
Настройка эффективных взаимодействий между отделами (все три отдела должны двигаться в одном направлении);
Развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами.
Разработка (формирование) и настройка эффективной системы мотивации и KPI.
Утверждение маркетингового плана, а также утверждение бюджета на рекламу

3. Работа как "играющий тренер"

Личный пример: участие в переговорах, звонках, встречах;
Проведение мастер-классов, разборов звонков, обучение менеджеров;
Наставничество и развитие профессиональных навыков команды.

4. Управление качеством коммерческой работы

Регулярный аудит звонков, карточек клиентов, переписок, предложений;
Разбор причин успехов и неуспехов, запуск улучшений;
Формирование единых стандартов и контроль их выполнения.
Еженедельные разборы/совещания с тремя отделами.

5. Управление процессами и CRM

Контроль качественной проработки лидов и ведения сделок;
Оптимизация бизнес-процессов в Битрикс24 и 1С;
Постановка задач по автоматизации и контролю эффективности.

6. Участие в стратегических проектах компании

Генерация идей для роста;
Участие в стратегических сессиях;
Запуск инициатив и контроль их реализации.

7. Анализ+отчёты

Анализ финансовых показателей компании
Анализ рыночных трендов, конкурентный анализ услуг
Предоставление отчетов о выполнение планов (план/факт) по продажам
Отчет по ключевым метрикам (LTV/CAC/конверсия воронок и другие) и другие.

Условия:

Стабильная заработная плата от 300 тыс. руб. Окончательные условия обсуждаются по результатам собеседования (оклад + мотивация без потолка);
Работа в стабильной и развивающейся компании с хорошей репутацией на рынке;
Оформление в соответствии с ТК РФ;
Участие в корпоративных активностях за счет компании: спортивные мероприятия, походы в музеи и театры, еженедельные квизы и настольные игры в офисе;
Удобное расположение офиса — в пешей доступности от м. Тульская;
График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00;
Молодой и дружный коллектив, нацеленный на результат
Позитивная рабочая атмосфера

* Рассматриваются кандидаты только с опытом в международной логистике!

Вакансии в ETE

Вакансии

Коммерческий директор/Директор по продажам (международная логистика, ВЭД, таможенное оформление)

Вакансии в ETE

Вакансии

Коммерческий директор/Директор по продажам (международная логистика, ВЭД, таможенное оформление)