ЗАДАЧИ:

Определение политики управления прямыми продажами в соответствии с целями компании;
Формирование организационной структуры отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников;
Эффективное управление командой от 300 человек, обеспечивающей исполнение установленных целей;
Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию прямых продаж;
Организация и поддержание эффективного кросс –функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании.
Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, расширения представленности продукции у действующих клиентов.
Выполнение целевых показателей по объему продаж, прибыли, приросту доли рынка;
Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей.
Анализ рынка: экономические тенденции, конкуренты;
Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию.

ТРЕБОВАНИЯ:

Высшее образование.
Опыт работы на рынке FMCG на позиции - Директор по продажам/Коммерческий директор в федеральных и международных компаниях- от 3-х лет.
Навыки товарного планирования и финансового моделирования.
Знание статей затрат P&L, практический опыт управления;
Высокий уровень финансовой грамотности;
Опыт стратегического планирования;
Развитые навыки продаж на любом уровне, опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами off-trade/on-trade.
Развитые управленческие навыки, системный подход в управлении персоналом и умение создавать эффективные команды;
Успешная практика в достижении амбициозных целей и реализации задач;
Умение работать в условиях многозадачности;
Стрессоустойчивость, вовлеченность, нацеленность на результат;
Системное мышление и выраженный аналитический склад ума;
Умение прогнозировать последствия своих решений и действий, способность брать на себя ответственность;
Лидерские качества, умение быть гибким и быстро адаптироваться к изменениям.

УСЛОВИЯ:

Официальное трудоустройство, соблюдение ТК РФ;
Дружная и профессиональная команда, амбициозные задачи, возможность профессионального и карьерного роста.
Уровень заработной платы обсуждается индивидуально.
График 5/2, сб и воскр- выходные.
ДМС, фитнес для сотрудников, компенсация питания.
Офис в центре Москвы.

Вакансии в Федеральная компания FMCG

Вакансии

Директор по прямым продажам (FMCG)

Вакансии в Федеральная компания FMCG

Вакансии

Директор по прямым продажам (FMCG)