Главная задача

Главная задача — системно увеличивать выручку GEOrank и строить работающую коммерческую систему.

Ключевые направления

1. Партнерский канал — основной приоритет

Мы рассматриваем SEO-, digital- и маркетинговые агентства как один из главных каналов масштабирования GEOrank.

Что нужно делать:

самостоятельно привлекать новых партнеров среди SEO-, digital- и маркетинговых агентств;
использовать собственные связи и контакты на рынке;
выходить на собственников и руководителей агентств;
выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
лично участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках.

Мы ожидаем, что руководитель не просто будет управлять менеджером по партнерствам, а сам станет драйвером этого направления.

2. Входящие продажи

У GEOrank уже есть поток входящих обращений. Задача — сделать продажи более системными и эффективными.

повышать конверсию на всех этапах воронки;
улучшать sales-процесс и стандарты работы команды;
внедрять автоматизацию и новые инструменты;
выстраивать аналитику и прогнозирование продаж;
работать над ростом среднего чека и повторной выручки.

3. Новые каналы роста

тестировать гипотезы активных продаж;
искать новые способы привлечения клиентов;
быстро проверять гипотезы;
закрывать неэффективные направления;
масштабировать то, что дает результат.

Кого мы ищем

Для нас критически важен опыт именно на рынке SEO, digital, MarTech, GEO или близких маркетинговых продуктов.

Человек без понимания SEO/digital-рынка, агентской модели и специфики маркетингового бизнеса на эту роль, скорее всего, не подойдет.

Идеальный профиль — коммерческий руководитель из SEO/MarTech/SaaS-продукта либо сильный руководитель из SEO/digital-агентства с хорошим пониманием продуктовых и подписных продаж.

Ожидаем:

сильный опыт B2B-продаж в SEO, digital, MarTech или смежных направлениях;
хорошее понимание рынка SEO- и digital-агентств;
собственную сеть контактов среди агентств и участников digital-рынка;
опыт развития партнерских каналов;
понимание SaaS- и подписной бизнес-модели;
опыт сложных переговоров с собственниками, руководителями агентств и крупными клиентами;
очень высокий уровень личных sales-навыков;
опыт управления командой продаж;

Опыт исключительно проектных или консалтинговых продаж без понимания продуктовой и подписной модели будет недостаточен.

Знание GEO и AI Search будет большим преимуществом. Если глубокой экспертизы в GEO пока нет, важно хорошо понимать SEO/digital и быть готовым быстро погрузиться в новый рынок.

Что для нас особенно важно

Ответственность.
Взял на себя обязательство — довел до результата. Это относится как к собственным задачам, так и к обязательствам команды.

Проактивность.
Не ждать готовых задач и указаний. Самостоятельно искать новые возможности для роста, формулировать гипотезы, проверять их и доводить до результата.

Сильные sales-навыки.
Умение находить точку входа, выходить на ЛПР, понимать потребность, формировать ценность, вести сложные переговоры и закрывать сделки. Для этой позиции это одно из ключевых требований.

Предпринимательский подход.
GEOrank работает на новом и быстро меняющемся рынке. Здесь недостаточно просто выполнять существующий процесс — нужно постоянно искать способы сделать его лучше и находить новые источники роста.

Что предлагаем

возможность возглавить коммерческое направление GEOrank;
работу на быстро растущем рынке на пересечении AI, SEO и MarTech;
сильное влияние на коммерческую стратегию компании и развитие продукта;
высокую степень самостоятельности в принятии решений;
фиксированную часть + существенную мотивацию за коммерческий результат;
возможность опциона в компании.

Вакансии в Георанк

Вакансии

Head of Sales / Руководитель коммерческого направления

Вакансии в Георанк

Вакансии

Head of Sales / Руководитель коммерческого направления