Цены, ассортимент, рынок и поддержка продаж

Здравствуйте! Меня зовут Руслан, я один из основателей Кабельной компании «Интро».

Мы более 15 лет занимаемся оптовыми поставками кабельно-проводниковой продукции специального назначения для промышленных предприятий, производителей, ремонтных и монтажных компаний, торговых домов и проектных заказчиков.

У нас собственный складской комплекс, перемоточное оборудование, широкая номенклатура кабелей и проводов, действующая клиентская база и сильный отдел продаж.

Сейчас мы развиваем коммерческую аналитику и ищем человека, который поможет принимать более точные решения по ценам, ассортименту, запасам, поставщикам, клиентам и рынку.

Это не вакансия «чистого маркетолога» и не работа только с таблицами. Нам нужен человек, который умеет разобраться в данных, увидеть закономерность и ответить на вопрос:

Что компании нужно сделать, чтобы больше заработать, не потерять маржу и быстрее обернуть склад?

Чем предстоит заниматься:

Цены и конкуренты

Мониторить цены ограниченного списка конкурентов по ключевым товарным группам.
Сравнивать наши цены с рынком, закупочными ценами и фактической маржой.
Готовить рекомендации: где держать цену, где давать спецусловия, какие позиции требуют пересмотра.
Вести понятную базу цен, поставщиков и конкурентных предложений.

Ассортимент и закупки

Анализировать складские остатки, продажи, дефициты, неликвиды и оборачиваемость.
Помогать формировать и корректировать складскую матрицу.
Сравнивать предложения поставщиков, искать новые источники закупки, готовить аналитику по срокам, ценам и условиям.
Участвовать в анализе логистических затрат и их влияния на маржу.

Аналитика тендеров

Периодически проводить мониторинг интересных закупок и тендеров.
Отбирать тендеры по целевым продуктам и отраслям.
Анализировать причины побед и проигрышей.
Готовить короткие аналитические карточки для менеджеров: клиент, продукт, объём, риск, конкурентная ситуация, следующий шаг.

Продажи и клиенты

Помощь руководителю отдела продаж со сбором информации по текущей клиентской базе, продажам, дебиторской задолженности.

Что мы ожидаем

Уверенное владение Excel или Google Sheets: сводные таблицы, фильтры, формулы, поиск, структурирование данных.
Умение работать с большим массивом информации и не терять детали.
Аналитическое мышление: не просто собрать цифры, а объяснить, что они означают и что делать дальше.
Внимательность, системность, ответственность, способность доводить задачи до результата.
Готовность изучать кабельную продукцию, особенности B2B-продаж, закупок и промышленного рынка.
Умение спокойно взаимодействовать с продажами, снабжением, складом, логистикой и руководителями.

Будет преимуществом

Опыт коммерческого аналитика, категорийного менеджера, аналитика отдела продаж, помощника руководителя, закупщика-аналитика или экономиста в торговой/производственной компании.
Опыт работы с 1С, CRM.
Понимание закупок, тендеров, складской логистики, маржинальности и оборачиваемости.
Опыт анализа конкурентов, товарных категорий и прайс-листов.

Интерес к технической продукции, промышленности, электротехнике или B2B.
Уверенное использование ИИ-инструментов в работе: для первичной обработки информации, подготовки структуры отчётов, поиска гипотез, анализа таблиц, подготовки материалов и автоматизации рутины.
Понимание, что результаты ИИ необходимо проверять по первичным данным, а коммерческие и технические решения нельзя принимать без верификации.

Что будет результатом вашей работы

актуальный монитор цен по ключевым товарным группам;
понятные ценовые коридоры для менеджеров;
регулярный монитор продаж и планов менеджеров;
рекомендации по развитию, реактивации и перераспределению клиентской базы;
аналитика по дефицитам, неликвидам и запасам;
список приоритетных поставщиков и улучшений по закупкам;
тендерный монитор с понятной логикой отбора;
регулярные рекомендации руководству: что продавать, кому продавать, что закупать и где защищать маржу.

Условия

Работа в стабильной компании с опытом более 15 лет на рынке.
Возможность реально влиять на коммерческие решения, ассортимент и продажи.
Наставничество по продукции и внутренним процессам.
Понятные задачи, доступ к данным и возможность развивать аналитическую функцию практически с нуля.
Рассматриваем кандидатов с небольшим опытом, если есть сильный Excel, внимательность, самостоятельность и готовность быстро учиться.

Вакансии в Кабельная компания Интро

Вакансии

Аналитик коммерческого отдела

Вакансии в Кабельная компания Интро

Вакансии

Аналитик коммерческого отдела