Наша компания занимается производством и дистрибуцией слабоалкогольной продукции, специализируясь на медовухе.
Мы ищем Ведущего маркетолога, который умеет превращать маркетинг в реальные продажи.

Что предстоит делать

1. Выстраивать маркетинг вокруг продаж

Определять, какие маркетинговые инструменты и каналы действительно приводят к продажам.
Формировать и тестировать гипотезы по привлечению новых B2B-клиентов.
Искать новые сегменты целевой аудитории и точки контакта с ЛПР.
Совместно с отделом продаж выстраивать путь клиента от первого контакта до заявки и сделки.
Анализировать воронку и находить места, где теряются потенциальные клиенты.
Формировать понятную систему аналитики: стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсия в заявку и продажу, ROMI и другие ключевые показатели.

2. Performance-маркетинг и лидогенерация

Основная задача performance-маркетинга — привлекать целевых закупщиков и конвертировать их в заявки на сотрудничество.

В работе:

Яндекс.Директ — запуск и оптимизация кампаний по коммерческим B2B-запросам: «медовуха оптом от производителя», «сидр в кегах купить оптом», «поставки для баров», «алкогольная продукция для дистрибьюторов» и т. д.
Таргетированная реклама — поиск эффективных сегментов аудитории и тестирование различных предложений.
VK и другие доступные рекламные каналы.
Ретаргетинг пользователей, которые посещали страницы «Для ритейла», «Для баров», «Для дистрибьюторов», но не оставили заявку.
Построение и тестирование рекламных воронок.
Работа с посадочными страницами и офферами совместно с дизайнерами/разработчиками.
Постоянное A/B-тестирование креативов, аудиторий, офферов и рекламных сообщений.

3. Проверять маркетинговые гипотезы

Мы хотим работать по принципу:

гипотеза → запуск → измерение → анализ → решение → масштабирование или отказ.

Ваша задача — регулярно находить новые гипотезы.

Нам важно не количество запущенных кампаний, а количество проверенных гипотез и их влияние на бизнес-показатели.

4. Аналитика

Настраивать и контролировать сквозную аналитику маркетинговых каналов.
Анализировать источники лидов и их качество.
Сопоставлять маркетинговые показатели с фактическими продажами.
Готовить регулярные отчёты по результатам и выводы о том, что необходимо изменить.
Самостоятельно находить точки роста на основе данных.

5. Контент и коммуникация с B2B-аудиторией

Определять, какой контент нужен для разных сегментов: бары, рестораны, ритейл, дистрибьюторы.
Формировать ТЗ на рекламные креативы, лендинги, презентации, кейсы и другие маркетинговые материалы.
Работать совместно с дизайнером, контент-специалистами и отделом продаж.
Формировать офферы, которые отвечают на реальные потребности закупщика.

Что мы ожидаем:

Опыт работы в performance / digital / B2B-маркетинге.
Понимание маркетинговой воронки и связи маркетинга с продажами.
Практический опыт работы с рекламными каналами и аналитикой.
Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы.
Навык работы с цифрами и принятия решений на основании данных.
Понимание CAC, CPL, CPA, ROMI, конверсий и других performance-метрик.
Умение отличать «много лидов» от «много качественных лидов».
Опыт взаимодействия с отделом продаж будет большим преимуществом.
Системность, самостоятельность и готовность отвечать за результат.

Что будет в зоне ответственности:

Маркетинг → лид → квалифицированный лид → переговоры → сделка → повторная продажа.

Поэтому маркетолог будет тесно работать с коммерческим отделом и видеть конечный бизнес-результат своих решений.

Мы предлагаем:

Работа с развивающимся брендом MJOLNIR.
Возможность самостоятельно выстраивать performance-направление и влиять на маркетинговую стратегию.
Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
Возможность тестировать новые инструменты и гипотезы без формального подхода «мы всегда делали так».
Работа в связке с коммерческой командой и прямое влияние маркетинга на продажи.
Конкурентный уровень дохода по результатам собеседования.

Вакансии в Медоварня Традиции Предков

Вакансии

Ведущий маркетолог

Вакансии в Медоварня Традиции Предков

Вакансии

Ведущий маркетолог