Мы — Mybid.io рекламная сеть, которая создает продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга. Сейчас мы ищем руководителя коммерческого блока, который примет на себя полную ответственность за весь путь клиента (рекламодатели): от привлечения до удержания и роста. В подчинении команды сейлз и аккаунтинга. Head of Sales отвечает за итоговые коммерческие показатели компании (оборот, маржинальность, retention) и синхронизирует работу продаж и аккаунтинга в единую воронку.

Что нужно делать и сделать:

Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей;
Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста;
Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация - sales - onboarding - запуск - масштабирование - удержание - реактивация;
Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management;
Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации;
Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки;
Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений;
Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов;
Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством.

Пожелания к кандидату:

Опыт на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет;
Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля или почти с нуля;
Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы;
Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS;
Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC;
Уверенное владение Excel/Google Sheets, BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI) будет преимуществом;
Английский язык Intermediate и выше будет преимуществом.

Будет плюсом:

Опыт работы с международными рекламодателями и байерами;
Понимание принципов работы RTB, DSP, SSP;
Опыт презентации результатов и стратегии перед руководством.

Что предлагаем:

Конкурентная заработная плата, которая обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
Формат работы удаленно;
Гибкое начало рабочего дня: мы работаем с понедельника по пятницу, есть возможность выбора времени начала рабочего дня, у нас нет жесткого контроля за графиком, главное, чтобы задачи выполнялись вовремя;
Здоровые взаимоотношения: для нас важны честность и открытость, каждому из наших сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка;
Обучение и развитие: обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании.

Вакансии в Mybid.io

Вакансии

Head of Sales

Вакансии в Mybid.io

Вакансии

Head of Sales