Мы — торгово-дистрибьюторская компания, более 20 лет занимаемся дистрибуцией продуктов питания.

Работаем с локальными и федеральными торговыми сетями, традиционной розницей и дистрибьюторами. География продаж — Челябинская, Свердловская, Саратовская, Тюменская, Иркутская области и Республика Башкортостан.

Сегодня у компании:

более 1500 активных клиентов;
около 2000 SKU;
25 торговых марок в портфеле;
собственная команда продаж;
развивающееся направление ВЭД.

Ищем руководителя продаж, который возьмет на себя управление действующей системой продаж и ее дальнейшее развитие.

Основная задача

Рост продаж за счет развития территории, клиентской базы и эффективной работы команды.

Нам нужен не только администратор, который контролирует показатели и отчеты. Мы ищем руководителя, который понимает рынок FMCG, умеет лично работать с ключевыми клиентами, находить точки роста и превращать их в продажи.

Чем предстоит заниматься

Развивать продажи

увеличивать объем продаж и активную клиентскую базу;
развивать покрытие существующих территорий;
открывать новые территории и каналы продаж;
развивать продажи в локальных и федеральных сетях, традиционной рознице и через региональных дистрибьюторов;
расширять ассортимент у действующих клиентов;
искать новые продукты, клиентов и точки роста.

Лично участвовать в продажах

вести переговоры с ключевыми клиентами;
подключаться к развитию крупных и сложных клиентов;
проводить переговоры по условиям сотрудничества, ассортименту, ценам и промо;
участвовать в привлечении новых сетей и дистрибьюторов.

Управлять командой

руководить KAM, менеджерами по продажам, торговыми представителями и мерчендайзерами;
ставить задачи и контролировать их выполнение;
развивать и обучать сотрудников;
контролировать выполнение планов продаж, дистрибуцию, клиентскую базу и дебиторскую задолженность;
выстраивать понятную и системную работу отдела продаж.

Управлять продажами по цифрам

анализировать продажи по клиентам, территориям, каналам и ассортименту;
контролировать маржинальность продаж;
планировать и оценивать эффективность промо;
управлять ассортиментом и товарными запасами совместно с другими подразделениями.

Что для нас важно

опыт работы в FMCG / дистрибуции продуктов питания;
опыт управления командой продаж;
понимание работы традиционной розницы, торговых сетей и дистрибьюторов;
успешный опыт переговоров и личных продаж;
умение развивать территории и клиентскую базу;
умение работать с цифрами и принимать решения на их основе;
системность: планы, показатели, контроль, анализ результата и корректирующие действия;
самостоятельность и ориентация на результат.

Нам особенно интересен кандидат, который умеет сочетать управление командой и личное участие в развитии продаж.

Что мы предлагаем

действующий бизнес с более чем 20-летней историей;
сформированную клиентскую базу и ассортимент;
команду продаж, которой необходимо управлять и которую необходимо развивать;
прямое взаимодействие с собственником компании;
возможность реально влиять на коммерческую политику и развитие компании;
оклад + бонус за результат;

Главный результат работы руководителя продаж для нас — рост продаж и прибыли, увеличение покрытия территории и активной клиентской базы, развитие ключевых клиентов и системно работающая команда продаж.

Вакансии в ПроксиТорг

Вакансии

Руководитель отдела продаж / Заместитель директора по продажам (FMCG, продукты питания)

Вакансии в ПроксиТорг

Вакансии

Руководитель отдела продаж / Заместитель директора по продажам (FMCG, продукты питания)