✔️ Список обязанностей:

выполнять план отдела по выручке;
управлять действующей командой менеджеров по продажам и усиливать её;
ставить планы и контролировать выполнение KPI;
ежедневно контролировать работу менеджеров в amoCRM;
анализировать воронку продаж: количество лидов, скорость обработки, количество касаний, конверсии между этапами, оплаты;
находить точки потери клиентов и увеличивать конверсию;
контролировать качество звонков и Zoom-встреч;
прослушивать звонки и проводить разборы с менеджерами;
проводить планёрки, индивидуальные встречи и обучение команды;
развивать навыки менеджеров: выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, дожим, предзакрытие и закрытие сделки;
контролировать соблюдение регламентов и стандартов отдела;
участвовать в адаптации и выводе новых менеджеров на план;
при необходимости участвовать в найме сотрудников отдела продаж;
прогнозировать выполнение плана и заранее видеть риски по выручке;
работать совместно с маркетингом над качеством лидов и эффективностью воронки;
давать руководству прозрачную отчётность по показателям отдела;
подключаться к сложным и крупным сделкам, когда это необходимо.

✔️ Требования к кандидату:

имеет опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет;
имеет релевантный опыт именно в инфобизнесе / онлайн-образовании / бизнес-клубах / сообществах;
управлял командой менеджеров по продажам;
работал с B2C-продажами и высоким средним чеком;
имеет опыт продажи продуктов от 300 000 ₽;
понимает многоэтапную воронку и длинную логику сделки;
умеет управлять продажами через цифры, а не только через мотивационные планёрки;
понимает показатели конверсии, выручки, среднего чека, скорости обработки и эффективности менеджеров;
умеет разбирать звонки и реально повышать качество работы команды;
умеет выстраивать дожимы, дедлайны и предзакрытия;
уверенно работает с CRM;
способен одновременно требовать результат и развивать команду;
не ищет проект «на пару месяцев»;
готов полноценно погрузиться в один проект без параллельной работы РОПом в нескольких компаниях.

💸 Примерный уровень ЗП: 300 000 рублей

✔️ Условия работы:

удалённая работа;
полный рабочий день;
действующий отдел продаж;
входящие лиды;
лиды распределяются между менеджерами равномерно;
CRM, маркетинг и базовая воронка уже выстроены;
прямое взаимодействие с руководством проекта;
возможность влиять на процессы, показатели и дальнейшее масштабирование отдела.

Вакансии в Рекрутплейс

Вакансии

Руководитель отдела продаж

Вакансии в Рекрутплейс

Вакансии

Руководитель отдела продаж