Фармацевтическая компания

Мы ищем активного, аналитичного и инициативного МЕДИЦИНСКОГО менеджера продукта
Другие регионы, иностранцев, с опытом в других сферах не рассматриваем!

Основные задачи

1. Анализ рынка и конкурентов

Анализировать фармацевтический рынок и его динамику.
Изучать конкурентные препараты и продукты: состав, дозировки, формы выпуска, цены, производителя, позиционирование и преимущества.
Выявлять прямых и косвенных конкурентов по каждому продукту.
Проводить сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами.
Выявлять реальные конкурентные преимущества и слабые стороны наших продуктов.
Отслеживать изменения цен, ассортимент конкурентов, новые продукты и маркетинговую активность.
Формировать регулярные аналитические отчёты и выводы для руководства.

2. Стратегия продвижения продуктов

Разрабатывать стратегии продвижения каждого продукта с учётом его целевой аудитории и конкурентной среды.
Определять, кому, зачем и каким образом необходимо продвигать продукт.
Разрабатывать позиционирование и ключевые сообщения для медицинских представителей.
Создавать аргументацию и сравнительные материалы для работы с врачами и фармацевтами.
Разрабатывать идеи по увеличению продаж и расширению представленности продукции.
Анализировать эффективность проведённых мероприятий и корректировать стратегию.

3. Работа «в полях»

Выездная работа является обязательной частью должности.

Посещать ЛПУ, аптеки, аптечные сети и оптовые компании
Проводить презентации продукции для врачей и медицинского персонала.
Выявлять потребности врачей и особенности назначения/рекомендации продукции.
При необходимости осуществлять командировки в регионы Узбекистана.

4. Обучение и тренинги

Проводить еженедельные тренинги для медицинских представителей.
Обучать сотрудников не только характеристикам продукции, но и:
- конкурентным преимуществам;
- работе с возражениями;
- правильному позиционированию продуктов;
- аргументации при визите к врачу;
- эффективной презентации продукта;
- анализу конкурентов.
Проводить обучение фармацевтов и операторов.
Проводить презентации и обучающие мероприятия для ЛПУ.
Контролировать, насколько сотрудники действительно используют полученные знания в работе.

5. Работа с отделом продаж

Совместно с отделом продаж определять приоритетные продукты и направления.
Участвовать в разработке планов продаж и продвижения.
Анализировать причины роста или снижения продаж.
Предлагать конкретные действия для увеличения реализации.
Участвовать в разработке акций, мотивационных программ и коммерческих предложений.
Отслеживать результаты реализованных маркетинговых активностей.

6. Аналитика

Работать с данными продаж и показателями по продуктам.
Анализировать продажи по регионам, клиентам и продуктам.
Определять перспективные и проблемные продукты.
Выявлять точки роста.
Формировать выводы не просто в формате «что произошло», а «почему произошло и что необходимо сделать».
Готовить регулярную отчётность и презентации для руководства.

Требования к кандидату

Обязательно:

Опыт работы Product Manager / Brand Manager / Marketing Manager в фармацевтической компании.
БЕЗ ОПЫТА НЕ РАССМАТРИВАЕМ!
Хорошее знание фармацевтического рынка Узбекистана.
Понимание принципов продвижения фармацевтической продукции.
Умение анализировать конкурентов и рынок.
Развитые аналитические способности.
Умение работать с большими объёмами информации.
Умение делать выводы на основании аналитики и предлагать конкретные решения.
Отличные презентационные навыки.
Опыт проведения тренингов и обучения персонала.
Готовность к регулярной выездной работе и командировкам.
Уверенное владение Excel и PowerPoint.
Грамотная устная и письменная речь.
Инициативность и самостоятельность.
Ориентация на результат и коммерческий результат продукта.

Для нас особенно важно

Мы ищем человека, который не будет работать исключительно по принципу:

«Мне поставили задачу → я её выполнил».

Нам нужен специалист, который способен самостоятельно сказать:

«Я вижу проблему на рынке → понимаю её причину → анализирую конкурентов → нахожу преимущество нашего продукта → предлагаю стратегию → обучаю команду → выхожу в поле → проверяю результат → корректирую стратегию».

То есть Product Manager должен не просто сопровождать продукт, а управлять его развитием и продвижением.

Будет большим преимуществом

Опыт работы с БАД, OTC или фармацевтическими препаратами.
Опыт работы медицинским представителем.
Опыт работы в регионах Узбекистана.
Наличие собственной практики проведения медицинских и фармацевтических тренингов.
Знание особенностей работы ЛПУ, аптек и фармацевтических дистрибьюторов.
Навыки создания маркетинговых материалов.
Опыт разработки POS-материалов, презентаций, скриптов и обучающих материалов.
Понимание работы фармацевтических дистрибьюторов и аптечных сетей.
Опыт запуска новых продуктов.
Английский — преимущество.

Личные качества

Сильные коммуникативные навыки.
Уверенность при общении с врачами и руководителями.
Энергичность и мобильность.
Аналитический склад мышления.
Системность.
Инициативность.
Ответственность.
Умение убеждать и презентовать.
Готовность много работать «в полях».
Способность самостоятельно принимать решения и предлагать новые идеи.

Условия

Работа в динамично развивающейся фармацевтической компании.
Возможность влиять на стратегию развития продуктов.
Регулярные выезды и командировки.
Работа с реальными рыночными задачами.
Возможность профессионального и карьерного роста.
Конкурентоспособная заработная плата + система мотивации по результатам работы.

В отклике просим указать:

Опыт работы в фармацевтической отрасли.
Какие продукты вы вели как Product/Brand Manager.
С какими рынками и регионами работали.
Опыт анализа конкурентов.
Опыт проведения тренингов и презентаций.
Готовность к командировкам.
Желаемый уровень заработной платы.

Если вы умеете не просто анализировать рынок, а превращать аналитику в конкретную стратегию, обучение команды и рост продаж — будем рады познакомиться.

Вакансии в ROGNEDA UC

Вакансии

Менеджер продукта в фармацевтическую компанию

Вакансии в ROGNEDA UC

Вакансии

Менеджер продукта в фармацевтическую компанию