В архитектурное бюро SOTA нужен самостоятельный менеджер по развитию бизнеса с опытом B2B-продаж или Business Development.

Обязанности:

Развитие новых клиентов:

Формирование пула целевых компаний и проектов.
Поиск потенциальных заказчиков.
Исследование рынка, компаний и проектов.
Поиск лиц, принимающих решения и влияющих на выбор подрядчика.
Установление первичных контактов и проведение первичных переговоров.
Выявление перспектив сотрудничества.
Организация встреч с руководителем SOTA.
Развитие перспективных отношений, возвращение к клиентам с новым поводом для контакта.
Контроль договорённостей и следующих шагов.

Работа с существующей базой:

Систематизация существующей базы.
Перенос и актуализация информации в CRM.
Анализ истории контактов.
Выявление перспективных и неактивных контактов.
Реактивация базы.
Выявление новых проектов и потребностей.
Развитие активированных контактов.

Тендерное направление:

Поиск и анализ релевантных тендеров.
Мониторинг тендерных площадок.
Регистрация и актуализация данных SOTA.
Выявление перспективных проектов.
Передача информации ответственным сотрудникам.
Контроль организационных сроков.
Ведение статистики тендерного канала.

Работа с коммерческой воронкой:

Ведение CRM.
Фиксация результатов контактов и переговоров.
Сопровождение коммерческих возможностей.
Контроль follow-up.
Подготовка коммерческих предложений.
Получение обратной связи.
Анализ причин потери или переноса проектов.
Формирование коммерческой статистики.

Основной результат работы — устойчивый поток качественных коммерческих возможностей для SOTA и их продвижение по воронке до заключения договора.

На результат влияют:

Количество и качество новых деловых контактов.
Количество первичных переговоров.
Количество активированных контактов из существующей базы.
Количество релевантных тендерных возможностей.
Конверсия возможностей в следующие этапы воронки.
Количество заключённых договоров.
Объём продаж и денежных поступлений.

Требования:

Нам нужен самостоятельный менеджер по развитию бизнеса с опытом B2B-продаж или Business Development, который умеет сам создавать коммерческую активность.

Обязательно:

Опыт в B2B-продажах или Business Development.
Опыт самостоятельного поиска новых клиентов.
Опыт холодных контактов.
Опыт первичных переговоров.
Навыки работы с CRM.
Опыт ведения клиентской базы.
Способность работать с длинным циклом сделки.
Опыт самостоятельной организации работы.
Умение находить потенциальных клиентов, исследовать компании и проекты, выходить на нужных людей и начинать деловой диалог.
Умение выявлять перспективу сотрудничества, развивать отношения, возвращаться к клиенту с новым поводом для контакта и доводить договорённости до следующего шага.

Будет преимуществом:

Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах.
Опыт работы с тендерными площадками.
Понимание рынка девелопмента.
Опыт продаж сложных профессиональных услуг.
Опыт работы с ЛПР крупных компаний.
Опыт работы с проектами, где решение о выборе подрядчика принимается несколькими участниками.
Нахождение в Москве и возможность посещать профильные мероприятия.

Вакансии в Сота

Вакансии

Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

Вакансии в Сота

Вакансии

Менеджер по развитию бизнеса (B2B)