Обязанности:

Ведение учёта продаж на рынке по производителям и клиентам, оценивать долю компании;
Составление прогноза спроса и продаж по клиентам;
Формирование и поддерживание профиля целевых клиентов: парк, история закупок, стратегия, критерии выбора поставщика, потенциал закупки;
Отслеживание конкурентов: доли рынка, мощности, продукты, цены;
Ведение CRM: данные о клиентах и сделках, история взаимодействий, аналитические срезы для продаж и руководства;
Выявление признаков предстоящих закупок у клиентов и передача их в продажи с рекомендациями;
Подготовка плана работы с ключевыми клиентами совместно с продажами и участие в их регулярном обзоре;
Подготовка материалов под конкретные сделки и тендеры: аргументацию, расчёт экономического эффекта для клиента, презентации, сравнения с конкурентами.

Требования:

Высшее профессиональное образование (экономика, маркетинг, транспорт или техническое);
Опыт от 5 лет в B2B-маркетинге, аналитике рынка или работе с ключевыми клиентами в промышленной или транспортной компании;
Опыт подготовки материалов и экономического обоснования под крупные сделки и тендеры;
Знание методик расчёта стоимости владения (TCO);
Уверенная аналитика в Excel (сводные таблицы, модели), опыт работы с CRM и отчётностью на её основе;
Умение проводить интервью с руководителями клиентов и структурировать обратную связь;
Умение работать в связке с продажами: аргументировать, не подменяя продавца.

Условия:

Вакансии в УК РМ Рейл

Вакансии