Менеджер по ключевым клиентам — основатель направления (облако ИИ)

О Featherless

Featherless.ai создаёт самую надёжную в мире платформу инференса открытых моделей — serverless-основу для развёртывания и масштабирования ИИ без накладных расходов на инфраструктуру.

При поддержке AMD, Airbus Ventures, 500 Global, Kickstart Ventures, HF0 Residency, Panache Ventures и Oakseed Ventures мы — хорошо финансируемая команда исследователей и инженеров с миссией демократизировать ИИ через производительность и доступность.

Наш облачный сервис даёт мгновенный доступ к более чем 40 000 open-source моделей ИИ и исследовательским инновациям, которые обеспечивают эффективность, надёжность и оптимизацию моделей следующего поколения.

О роли

Мы ищем опытного Account Executive (AI Cloud) — человека, который ведёт сделки от начала до конца, выстраивает долгосрочные отношения с техническими покупателями и чувствует себя уверенно в ранней стадии быстрорастущей AI-компании.

Это роль полного цикла продаж. Вы будете нести квоту, закрывать enterprise- и scale-up-сделки и помогать формировать коммерческую модель в компании, которая переопределяет то, как AI-команды развёртывают open-source модели. Вы будете работать напрямую с CRO и основателями, глубоко взаимодействовать с разработчиками, ML-инженерами и CTO и играть центральную роль в построении повторяемого GTM-движка.

Если вы самостартующий специалист, который любит технические продажи, работу на переднем крае AI-инфраструктуры и хотите непропорционально большого влияния и ответственности в компании на стадии Series A — эта роль для вас.

Чем вы займётесь сразу

• Формировать и закрывать пайплайн scale-up и быстрорастущих стартап-аккаунтов

• Вести сделки от первого контакта до подписанного контракта — discovery, демо, предложение, переговоры, закрытие

• Выстраивать и поддерживать отношения на уровне руководства с CTO, ML-лидами и лицами, принимающими решения по инфраструктуре

• Работать с CRO над уточнением playbooks по привлечению и расширению

• Сотрудничать с BDR и DevRel по генерации пайплайна

• Поддерживать дисциплину в CRM и давать точный прогноз и отчётность по пайплайну

• Представлять Featherless на отраслевых мероприятиях и конференциях для генерации и продвижения сделок

Ключевые обязанности

• Вести полный цикл продаж в сегментах mid-market и enterprise

• Проводить качественный discovery и технические демо-звонки, адаптированные под стек и use case каждого покупателя

• Готовить индивидуальные предложения и бизнес-кейсы, связывающие потребности в инференсе моделей с возможностями Featherless

• Вести переговоры и закрывать сложные сделки с несколькими стейкхолдерами

• Наращивать выручку в существующих аккаунтах — выявлять возможности upsell и cross-sell

• Активно использовать AI-инструменты для автоматизации исследований, персонализации outreach и эффективности рабочих процессов

• Поддерживать порядок в CRM в HubSpot — вся активность зафиксирована, стадии пайплайна точны

• Сотрудничать с product и engineering, передавая обратную связь с поля

• Наставлять BDR и помогать определять, как выглядит качественный пайплайн

Что вы приносите

• 3–6 лет в closing-роли в Cloud Infrastructure, MLOps или AI/developer tooling

• Подтверждённый опыт закрытия сделок с техническими покупателями (разработчики, ML-инженеры, CTO)

• Уверенность в многосторонних enterprise-циклах продаж

• Сильная письменная и устная коммуникация — лаконично, убедительно, с технической грамотностью

• Предпринимательский склад и самоорганизация — вы строите собственный процесс и не ждёте готового playbook

• Дисциплинированный прогнозист с аккуратными привычками в CRM и data-driven подходом к управлению пайплайном

• Знакомство с HubSpot, Clay, Claude/ChatGPT или аналогичными инструментами

Почему Featherless

• Выстраивать функцию AE в компании, растущей в одном из самых динамичных направлений ИИ

• Работать напрямую с CRO — ваши победы определяют траекторию компании

• Быть частью небольшой высокоэффективной команды, делающей open weight ИИ доступным для всех

• Конкурентная база + комиссия