Старший корпоративный менеджер по работе с клиентами - Запад

В Webflow мы создаём ведущую в мире цифровую платформу с искусственным интеллектом, и делаем это как компания с приоритетом удалённой работы, основанная на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных корпораций, расширяющих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.

О роли

• Местоположение: удалённая работа с приоритетом (США; Британская Колумбия, Канада).
• Обязательно проживание в часовых поясах Тихоокеанского или Горного времени
• Для этой роли потребуется очное обучение в Сан-Франциско, Калифорния
• Полная занятость
• Постоянная позиция
• Освобождён от ограничений по рабочему времени (exempt)
• Размер денежного вознаграждения для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом регионе.

США (все указанные ниже суммы в долларах США и относятся к работникам в США)

• 235 000 - 250 000 долларов США

Канада (все указанные ниже суммы в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио, Канада)

• 270 000 - 285 000 канадских долларов

Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой целевой доход по роли («On Target Earnings», OTE), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Этот диапазон зарплаты может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточнён в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Дополнительные льготы/компенсации для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и пособия на оздоровление.

Информация о подаче заявки:

• Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
• Это объявление о новой вакансии

В качестве Старшего корпоративного менеджера по работе с клиентами вы будете:

• Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли им Webflow
• Строить воронку продаж с сильным акцентом на исходящие контакты
• Создавать и продвигать исходящие возможности через планирование аккаунтов/точки зрения, сотрудничая с SDR и холодными сообщениями
• Вести полный цикл продаж от выявления новых перспектив до закрытия сделки
• Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в аккаунтах потенциальных и текущих клиентов
• Вести переговоры по ежегодным или многолетним контрактам на программное обеспечение
• Представлять и доносить видение, решение и ценностные предложения Webflow
• Работать кросс-функционально с маркетингом, продуктом, дизайном, образованием и инженерией для реализации стратегии продаж
• Сотрудничать с отделом успеха клиентов для создания качественного процесса адаптации и клиентского опыта
• Путешествовать до 25% времени — преимущественно для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч

О вас

Требования:

• Более 5 лет опыта закрытия сложных сделок SaaS, управления многосторонними циклами продаж и процессами принятия решений
• Доказанная способность балансировать между генерацией исходящей воронки и активным выполнением сделок
• Сильный опыт проведения тщательного, консультативного исследования, выявления бизнес-, технических и организационных потребностей
• Доказанный успех в закрытии сделок с годовой стоимостью контракта (ACV) свыше 100 000 долларов

Вам будет комфортно в роли Старшего корпоративного менеджера по работе с клиентами, если вы:

• Любите тестировать, отслеживать и улучшать свой процесс
• Способны успешно работать в условиях неопределённости и автономно
• Имеете страсть или интерес к сфере no-code
• Знаете или интересуетесь веб-дизайном, разработкой или продуктами Webflow
• Остаётесь любознательными и открытыми к развитию — активно осваиваете новые технологии, такие как ИИ, чтобы раскрыть креативность, ускорить прогресс и усилить влияние.

Льготы и оздоровление

• Владение акциями (RSU) в растущей частной компании
• 100% оплата работодателем медицинского, офтальмологического и стоматологического страхования для сотрудников на полной ставке (работающих 30+ часов в неделю) и их иждивенцев. Сотрудники на полной ставке также могут иметь право на добровольные страховые опции, если это применимо в стране трудоустройства
• 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для как рожающих, так и не рожающих опекунов, а также дополнительные 6-8 недель отпуска по беременности и родам для рожающих родителей, которые используются до отпуска по уходу за ребёнком (примечание: если местные требования более щедрые, сотрудники получают более выгодное пособие); сотрудники на полной ставке также имеют доступ к планированию семьи и возмещению расходов
• Гибкий оплачиваемый отпуск для всех локаций и программа творческого отпуска
• Доступ к программам психического здоровья и профессионального коучинга, терапии и программе помощи сотрудникам
• Ежемесячные пособия для поддержки работы и оздоровления
• План 401k или пенсионные схемы (в странах, где это предусмотрено законом), а также другие финансовые льготы, такие как покрытие услуг CPA и финансового консультанта