Solutions Architect

О компании Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

В качестве основателя и руководителя направления Applied AI Solutions Architecture в Корее вы будете способствовать внедрению передовых технологий ИИ, обеспечивая развертывание продуктов Anthropic (Claude for Enterprise, Claude Code и API) в корейских предприятиях и организациях с цифровой ориентацией. Вы будете использовать свои технические навыки и опыт консультативных продаж для продвижения позитивных изменений с помощью ИИ, которые отвечают бизнес-потребностям наших клиентов, соответствуют их техническим требованиям и обеспечивают высокий уровень надежности и безопасности.

Вы будете отвечать за создание и руководство командой Applied AI в Корее с нуля. Applied AI включает в себя архитекторов решений, продуктовых инженеров и инженеров по тонкой настройке. Вы установите процессы и лучшие практики для технических предпродажных взаимодействий в регионе на основе вашего многолетнего опыта, поможете каждому члену команды добиться успеха, высокой производительности и карьерного роста, а также будете представлять Anthropic в качестве технического лидера в некоторых из самых важных партнерств компании.

В сотрудничестве с командами продаж, продукта и инженерии на глобальном и локальном уровнях вы поможете корпоративным партнерам интегрировать передовые системы ИИ в их современные продукты и платформы. Вы будете использовать свои отличные коммуникативные навыки — как на корейском, так и на английском языках — чтобы убедительно объяснять и демонстрировать сложные решения как технической, так и нетехнической аудитории. Вы сыграете ключевую роль в выявлении возможностей для инноваций и дифференциации наших систем ИИ, при этом поддерживая наши лучшие в своем классе стандарты безопасности.

Обязанности:

• Создавать и управлять базовой командой специалистов Applied AI в Сеуле (архитекторы решений и продуктовые инженеры), обеспечивая как техническое руководство, так и развитие карьеры
• Устанавливать цели и проводить обзоры работы команды, способствуя росту и результативности
• Работать с несколькими наиболее ценными корпоративными клиентами над их общими стратегиями внедрения ИИ, сосредотачиваясь на техническом превосходстве предпродажной подготовки, включая определение областей применения, создание технических чемпионов и выполнение POC
• Тесно сотрудничать с руководством GTM, чтобы понимать требования клиентов и совместно разрабатывать стратегии выхода на рынок для стимулирования внедрения продуктов Anthropic среди корейских корпоративных клиентов
• Вносить вклад в развитие экспертного мнения через выступления на конференциях, вебинарах и создание технического контента
• Отвечать за технические аспекты предпродажных взаимодействий, обеспечивая, чтобы ваша команда предоставляла убедительные демонстрации и подтверждала возврат инвестиций корпоративных клиентов от продуктов Anthropic
• Содействовать сотрудничеству между кросс-функциональными командами для влияния и объединения заинтересованных сторон на всех уровнях организации с целью достижения бизнес-результатов
• Регулярно посещать объекты клиентов для проведения сессий на уровне руководства, технических семинаров и установления отношений
• Устанавливать общее видение создания решений, которые обеспечивают полезный и безопасный ИИ в технологических продуктах
• Возглавлять видение, стратегию и реализацию инновационных решений, использующих возможности наших последних моделей
• Следить за новыми тенденциями в области ИИ/МО и конкурентной средой в секторе корпоративных технологий Кореи

Вы можете подойти, если у вас есть:

• Более 7 лет опыта работы в качестве архитектора решений, инженера по продажам или аналогичной технической предпродажной роли
• Более 3 лет опыта управления техническими командами на этапе выхода на рынок, особенно в управлении предпродажными командами
• Родной или деловой уровень владения корейским языком и профессиональное владение английским
• Опыт работы с корейскими корпоративными клиентами и понимание местной деловой культуры и процессов принятия решений
• Опыт работы с уникальными техническими требованиями и процессом технических закупок в корпоративных технологических компаниях
• Глубокая техническая компетентность в развертывании корпоративных ИИ, интеграциях API и производственных сценариях использования больших языковых моделей (LLM)
• Организационное мышление и удовольствие от создания базовых команд в относительно неструктурированной среде
• Отличные навыки коммуникации, сотрудничества и наставничества
• Комфорт в условиях высокой неопределенности, неоднозначности и быстрого темпа, характерных для технологической отрасли
• Сильное исполнительное присутствие и способность выстраивать глубокие отношения с техническими лидерами и инженерными командами
• По крайней мере базовое знакомство с архитектурой и работой больших языковых моделей и/или машинного обучения в целом
• Опыт в области prompt engineering, оценки LLM и проектирования систем на базе ИИ
• Умение делать неоднозначные проблемы понятными и выявлять основные принципы, применимые в разных сценариях
• Страсть к тому, чтобы мощные технологии были безопасными и полезными для общества
• Креативный подход к оценке рисков и преимуществ новых технологий, выходящий за рамки традиционных чек-листов и методик
• Постоянное обновление знаний и информированность через активный интерес к новым исследованиям и отраслевым трендам
• Понимание инструментов для разработчиков, SDK и технических схем интеграции, распространенных в корпоративных технологических компаниях

Логистика

Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридного режима работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.

Спонсорство визы: Мы предоставляем спонсорство виз! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.

Чем мы отличаемся

Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием — это большие научные проекты. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. Мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого и заслуживающего доверия ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно коллективная группа и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы убедиться, что мы занимаемся работой с наибольшим воздействием в любой момент времени. Поэтому мы очень ценим навыки коммуникации.