О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве архитектора решений для партнеров в команде Applied AI в Anthropic вы будете заниматься предпродажной архитектурой, сосредоточенной на развитии технических отношений с нашими глобальными и региональными системными интеграторами (GSI/RSI) и нашими облачными партнерами (AWS и GCP). Вы будете укреплять наши отношения с ключевыми партнерами для ускорения косвенных доходов, поддержки их практик ИИ и реализации долгосрочной стратегии выхода на рынок (GTM).
Обязанности:
- Стратегическое техническое партнерство: Быть техническим партнером по идеям для команды партнерств Anthropic GTM, предоставляя техническую экспертизу для лучшего понимания партнерского ландшафта, управления ключевыми стратегическими программами и выявления возможностей для углубления технических возможностей партнеров. Встраиваться в технические команды GSI и облачных партнеров для поддержки их практик ИИ, помощи в устранении неполадок, популяризации Anthropic в их сообществах разработчиков и служить точкой эскалации для сложных технических вопросов.
- Совместная разработка решений: Сотрудничать с партнерами для выявления высокоценностных отраслевых приложений GenAI, разрабатывать совместные решения и формализовывать эталонные архитектуры / лучшие практики для ускорения времени развертывания.
- Поддержка сделок с клиентами: Непосредственно вмешиваться для разблокировки стратегических сделок с клиентами, где партнеры являются основным каналом доставки, предоставляя глубокую техническую экспертизу и руководство по архитектуре решений.
- Экосистема партнеров и мероприятия: Представлять Anthropic на партнерских мероприятиях, таких как клиентские семинары GSI, саммиты AWS и отраслевые конференции. Руководить или поддерживать специализированные мероприятия для разработчиков партнеров, хакатоны и технические обучающие сессии, особенно для технически ориентированных сообществ.
Вы можете подойти, если у вас есть:
- Более 5 лет опыта в технических ролях, ориентированных на взаимодействие с клиентами или партнерами, таких как архитектор решений, инженер по продажам, инженер по продажам для партнеров, технический менеджер по работе с клиентами.
- Успешный опыт сотрудничества с GSI и/или облачными провайдерами для решения сложных технических задач — от первоначального проектирования решения до доставки клиенту.
- Исключительная способность строить отношения и объяснять технические концепции разнообразным заинтересованным сторонам, включая руководителей высшего звена, инженерные и ИТ-команды и других.
- Сильные навыки презентации и технической коммуникации с умением переводить требования между техническими и бизнес-стейкхолдерами.
- Опыт проектирования масштабируемых облачных архитектур и интеграции с корпоративными системами.
- Знакомство с распространёнными фреймворками и инструментами для больших языковых моделей (LLM) или опыт в машинном обучении или науке о данных.
- Желание участвовать в межорганизационном сотрудничестве, работать с компромиссами и балансировать конкурирующие приоритеты.
- Любовь к обучению, наставничеству и помощи другим в достижении успеха.
- Страсть к творческому мышлению о том, как использовать технологии безопасно и полезно, и в конечном итоге продвигать цель развития безопасных систем ИИ.
Логистика
Требуется как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Мы спонсируем визы!
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже. Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон ожидаемого дохода ("OTE"), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли.
Годовая зарплата: 175 000 - 200 000 евро.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплочённая команда над всего несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — вместо работы над мелкими и более специфическими задачами.
Присоединяйтесь к нам!
Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
