Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в области аппаратного и программного обеспечения, а также внутреннюю команду по исследованиям и разработкам в области ИИ.
Nebius ищет директора по работе с глобальными системными интеграторами (GSI Director) для создания и масштабирования стратегических партнёрств с ведущими глобальными системными интеграторами, ориентированными на облачную платформу Nebius для ИИ и инфраструктуру GPU. Эта роль идеально подходит для технически подкованного лидера по альянсам из сферы облачных технологий или инфраструктуры, который понимает, как GSIs структурируют практики, создают предложения и продают корпоративным клиентам.
Обзор роли
Директор по работе с GSI будет создавать глобальную программу GSI для Nebius, превращая облако ИИ Nebius в повторяемые сервисно-ориентированные предложения, которые GSIs могут продавать и предоставлять своим клиентам. Подчиняясь вице-президенту по партнёрствам, этот руководитель будет сочетать стратегию партнёров, разработку решений и повседневное выполнение задач, тесно сотрудничая с отделами продаж, инженерии решений, продуктового отдела и маркетинга. Ожидаются командировки для участия в исполнительных встречах, квартальных обзорах и ключевых отраслевых или партнёрских мероприятиях.
Основные обязанности
- Разрабатывать и владеть рамочной структурой партнёрства с GSI, включая сегментацию, приоритизацию и модель взаимодействия с ведущими GSIs.
- Строить отношения на уровне старших руководителей и полевых сотрудников в отделах продаж GSI, облачной/инфраструктурной, ИИ/МО и отраслевых практиках.
- Трансформировать облако GPU и инфраструктуру ИИ Nebius в решения, ориентированные на GSI, эталонные архитектуры и повторяемые предложения.
- Определять коммерческие модели (совместные продажи, перепродажа, совместные продажи, управляемые услуги) и соответствующее управление для каждого GSI.
- Продвигать совместный портфель заказов, определяя целевые аккаунты, реализуя совместные продажи и обеспечивая включение Nebius в проекты GSI.
- Обучать технические и торговые команды GSI работе с платформой Nebius и создавать повторно используемые ускорители решений и шаблоны развертывания.
- Запускать совместные инициативы выхода на рынок с маркетингом, включая кампании, мероприятия и лидерство мнений, сосредоточенные на инфраструктуре ИИ и облаке ИИ.
- Отслеживать и отчитываться по портфелю заказов, доходам и потреблению, на которые влияет GSI, обеспечивая ответственность внутренних и партнёрских заинтересованных сторон.
Идеальный профиль
- 8–12 лет опыта в управлении партнёрствами, ориентированными на облако или инфраструктуру, альянсах с GSI или консультативном корпоративном выходе на рынок.
- Глубокое понимание того, как GSIs создают и управляют облачными, данными и ИИ практиками, включая циклы продаж, модели доставки и стимулы.
- Опыт работы в гипермасштабных компаниях, облаках GPU/ИИ, инфраструктурных провайдерах или облачно-ориентированных ISV с тесным взаимодействием с GSIs является плюсом.
- Сильная техническая грамотность в области облачной инфраструктуры (IaaS/PaaS), Kubernetes и рабочих нагрузок ИИ/МО на GPU платформах, с доверием со стороны архитекторов и руководителей практик.
- Подтверждённый опыт создания и масштабирования партнёрств с GSI, которые генерируют значительный, повторяемый доход и успешные совместные продажи.
- Комфортно работает в условиях стартапа с высоким ростом, создавая рамки и методики с нуля.
Почему Nebius
- Возможность стать первым руководителем по партнёрствам с GSI в быстрорастущей компании в области инфраструктуры ИИ.
- Прямой доступ к продвинутым разработчикам ИИ и корпоративным покупателям через совместные проекты Nebius и GSI.
- Высокая видимость, поддержка руководства и автономия в разработке и реализации глобальной программы GSI с существенным влиянием на рост Nebius.
Основные преимущества для сотрудников:
- Медицинская страховка: 100% оплачиваемое компанией медицинское, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и их семей.
- Пенсионный план 401(k): до 4% софинансирования компанией с немедленной вестингом.
- Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных опекунов.
- Компенсация за удалённую работу: до 85 долларов в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от 275 000 до 350 000 долларов США с учетом бонусов и долевого участия, в зависимости от вашего опыта.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
