АО «Императорский фарфоровый завод», всемирно известный производитель посуды и сувенирной продукции из фарфора, приглашает на работу Заместителя коммерческого директора по развитию новых направлений.
Обязанности:
- Стратегия и развитие бренда:
- Полное сопровождение запуска и вывода на рынок нового бренда товаров для дома: от планирования до реализации.
- Разработка и реализация стратегии продвижения бренда на российском и международном рынках.
- Достижение целевых показателей по узнаваемости бренда, доле рынка и финансовым метрикам.
- Управление продажами и каналами сбыта:
- Обеспечение выполнения амбициозного плана продаж по новому продукту.
- Управление коммерческими подразделениями в Санкт-Петербурге и Москве.
- Развитие каналов сбыта (маркетплейсы, федеральные сети, дистрибьюторы, собственная розница), их масштабирование под задачи нового бренда.
- Проведение переговоров с ключевыми контрагентами, заключение договоров и контроль выполнения обязательств.
- Ценообразование и коммерческие условия:
- Разработка и контроль соблюдения ценовой политики и маржинальности бренда.
- Формирование коммерческих условий для партнеров с учетом вывода нового продукта.
- Команда и процессы:
- Формирование эффективной команды коммерческого блока под новые задачи, постановка задач и контроль их выполнения.
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала, ориентированных на результат запуска бренда.
- Систематизация, модернизация и автоматизация бизнес-процессов коммерческого департамента.
- Переговоры и отношения:
-
Поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми партнерами.
- Проведение переговоров по хозяйственным и финансовым сделкам.
Требования:
- Успешный опыт вывода на рынок FMCG-товаров или товаров для дома с нуля.
- Опыт управления коммерческими подразделениями в нескольких регионах (Москва, Санкт-Петербург).
- Подтвержденные кейсы выполнения планов продаж при запуске новых продуктов.
- Навыки построения каналов сбыта и управления P&L продукта.
- Высшее образование – экономика, менеджмент.
- Опыт работы в должности директора по развитию розничной сети, директора по продажам, заместителя руководителя по развитию бизнеса от 3 лет (не менее 5 торговых точек).
- Знание англ языка – разговорный уровень
- Подтвержденный успешный опыт личного участия в расширении/развитии розницы, организации франчайзинга.
- Подтвержденный успешный опыт развития и продвижения бренда на международном рынке.
Условия:
- Масштабная задача с высоким уровнем самостоятельности и ответственности.
- Конкурентная заработная плата (оклад + KPI за выполнение планов по бренду).
- Работа в компании с ресурсами для вывода продукта на международный уровень.
