Наша компания продаёт нижнее бельё, товары для сада и удобрения. Работаем с российскими производителями и закупаем товары в Китае.
Ищем коммерческого директора, который будет отвечать за выручку, маржу, прибыль и оборачиваемость товарных направлений. Вам предстоит управлять ассортиментом и коммерческими решениями на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито.
В вашем подчинении — 8 человек: команда продаж по направлениям Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито, отдел контента и отдел продукта. Ежедневные продажи и настройка рекламы находятся в зоне РОПа и команды продаж.
Почему стоит прийти к нам
- Масштаб решений. Вы работаете со всем товарным портфелем: от выбора нового товара и объёма закупки до цены и рекламных вложений.
- Своя команда. Вы задаёте приоритеты продажам, продукту и контенту и отвечаете за общий коммерческий результат.
- Собственный ИИ-отдел. Команда развивает ИИ-систему для анализа товаров и коммерческих показателей.
- Прямой диалог с руководством. Предложения по ассортименту, закупкам и продвижению обсуждаются непосредственно с руководством.
- Профессиональное развитие. Можно проходить профильное обучение по e-commerce, аналитике и управлению.
Задачи
- Формировать коммерческие планы по направлениям и площадкам, управлять P&L: выручкой, маржой, прибылью, расходами на продвижение и оборачиваемостью.
- Анализировать отчётность и юнит-экономику товаров. Решать, что масштабировать, что менять, а что выводить из ассортимента.
- Оценивать спрос и экономику новых товаров до закупки, утверждать план запуска, контролировать первые продажи и решать, увеличивать ли объёмы.
- Управлять ценами, скидками, акциями и рекламными бюджетами с учётом полной экономики товара и целевой маржи.
- Вместе с закупками планировать заказы и поставки, чтобы ходовые товары были в наличии, а деньги не замораживались в избыточных остатках.
- Контролировать исполнение заказов у поставщиков в Китае, согласовывать цены и условия закупки.
- Переводить коммерческие цели в KPI и задачи для продаж, продукта и контента. Расставлять приоритеты, назначать ответственных и добиваться исполнения.
- Регулярно разбирать результаты по площадкам и товарам, принимать решения по отклонениям и менять план, если он не даёт нужной прибыли.
Кого ищем
- От 10 лет опыта в e-commerce.
- От 3 лет опыта управления сходным товарным бизнесом с ответственностью за коммерческий результат.
- Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, понимание экономики продаж на маркетплейсах.
- Опыт управления P&L, ассортиментом, ценами, рекламными вложениями и товарными запасами.
- Умение управлять командами через цели и KPI, развивать руководителей и согласовывать работу разных направлений.
- Подтверждённые результаты в цифрах: рост прибыли, повышение маржинальности, улучшение оборачиваемости или вывод убыточных направлений в плюс.
Условия
- Удалённая работа.
- Заработная плата — от 300 000 до 1 000 000 ₽. Итоговые условия обсуждаются с кандидатом.
- Работа со всем товарным портфелем и участие в решениях по ассортименту, закупкам и рекламным вложениям.
